Descrição da empresa
At Allergan Aesthetics, an AbbVie company, we develop, manufacture, and market a portfolio of leading aesthetics brands and products. Our aesthetics portfolio includes facial injectables, body contouring, plastics, skin care, and more. Our goal is to consistently provide our customers with innovation, education, exceptional service, and a commitment to excellence, all with a personal touch. For more information, visit https://global.allerganaesthetics.com/. Follow Allergan Aesthetics on LinkedIn.
Allergan Aesthetics | An AbbVie Company
Descrição da vaga
MISSÃO: Seu papel principal será identificar oportunidades e garantir que os Leads qualificados avancem para negociações de sucesso, ou seja cuidará de toda jornada do pré-vendas e receptividade do Lead ( Recepção, Segmentação, Apresentação Allergan e nosso Portfólio, Serviços e das condições comerciais)
ATRIBUIÇÕES DO CARGO:
Buscamos um profissional com experiência consolidada na posição de Sales Development Representative, capaz de prospectar e qualificar potenciais clientes, filtrando Leads para o time de consultores de vendas.
- Prospectar novos Leads, gerando oportunidades
- Realiza pesquisas para identificar potenciais clientes
- Foco em qualificação e Segmentação de Leads.
- Extrair as informações necessárias do potencial cliente e ser efetivo no entendimento de sua dor atual, visando fazer uma passagem de bastão adequada com informações qualitativas, para que o time de vendas atenda as necessidades do cliente.
- Realizar follow ups com leads que não responderam a primeira tentativa ou que não houve evolução na jornada, atuar com funil de vendas e segmentação de clientes;
- Envio de emails e chamadas de prospecção, apresentação da companhia e portfolio;
- Onboarding completo sobre a Allergan e todos os Beneficios de ser nosso cliente;
- Apresentação do nosso Portfólio, nossa Política Comercial e nossos Serviços;
- Agendar reuniões e passar Leads qualificados para o time de vendas
Qualificações
Requesitos:
- Experiência profissional anterior em SDR e Vendas e em contatos virtuais (não presenciais);
- Ótima comunicação oral e escrita e habilidades de comunicação por meios digitais;
- Ser organizado e saber trabalhar com rotinas e processos;
- Habilidades de trabalho em equipe;
- Flexibilidade em relação às mudanças de processos;
- Interesse e afinidade com a área comercial;
- Disponibilidade para ir ao escritório 3x na semana (Vila Olimpia - SP)
Diferenciais
- Experiência em empresas estética (injetaveis, dermocosméticos);
- Conhecimentos na área comercial e técnicas de vendas;
- Conhecimentos em venda inbound e outbound;
Informações adicionais
Skils:
Comunicação e empatia: ter a capacidade de se comunicar com clareza e persuasão, tanto em uma conversa, quanto na escrita e em mensagens e emails. Além disso, é importante ter empatia para construir bons relacionamentos e entender as necessidades dos Leads.
Proatividade: ter iniciativa na busca de Leads e como resolver problemas com autonomia.
Organização: gerenciar diversas tarefas ao mesmo tempo e acompanhar Leads nas diferentes etapas de vendas (funil).
Resiliência: ter a capacidade de lidar com nãos e projetos que não obtiveram sucesso e, mesmo assim, ter motivação diante os desafios.
Orientação para resultados: focar no bom desempenho e nos objetivos a serem alcançadas, superando
os desafios, atuar focado na meta diária de contatos e ativação;
Pessoa Organizada e Detalhista: capacidade de planejar o trabalho com antecedência, definir prioridades e alocar tempo de forma eficaz. Atenção a detalhes e garantia de que tudo está em ordem.
Pessoa Ágil: Capacidade de ajustar-se rapidamente a novas circunstâncias ou informações e atender aos leads, processos e devolutivas em tempo hábil e eficaz;
- Proatividade: Identificar oportunidades ou problemas antecipadamente e agir de acordo.
- Tomada Rápida de Decisão: Capacidade de avaliar rapidamente as opções e tomar decisões eficazes sob pressão.
- Flexibilidade: Estar aberto a novas ideias e abordagens, e adaptar-se conforme necessário.
Habilidades técnicas: habilidade de atuação oral e escrita em diferentes canais virtuais de atuação.
Estar bem alinhado com a equipe de vendas e as demais áreas da empresa
Ser consultor, não vendedor: conhecer melhor o prospect e qualificá-lo
Busca por conhecimento: ter interesse em manter o aprendizado sobre o mercado e os produtos que vende, seja com outras pessoas da sua empresa ou em cursos em instituições educacionais.
A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.