AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas – immunology, oncology, neuroscience, and eye care – and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on X, Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn and Tik Tok.
Descrição da vaga
Estamos procurando um Especialista de Efetividade da Força de Vendas altamente motivado e analítico para se juntar à nossa equipe.
Nessa função, você desempenhará um papel fundamental na promoção da eficiência e eficácia de nossa equipe de vendas, coordenando e redesenhando processos em várias áreas críticas.
Você será responsável por:
Incentivos da Força de Vendas:
- Coordenar o modelo, a implementação e o gerenciamento contínuo de planos de de incentivos para se alinhar aos objetivos estratégicos.
- Analisar os dados de desempenho de vendas para identificar tendências e oportunidades de otimização.
- Colaborar com finanças e RH para garantir pagamentos precisos e oportunos.
- Projetar, implementar e monitorar processos de documentação para garantir fluxos operacionais adequados.
- Coordenar a comunicação com a equipe de campo para garantir o alinhamento total das expectativas com a equipe de vendas.
Metas de vendas:
- Desenvolver e implementar um processo robusto de definição de metas de vendas, garantindo o alinhamento com as metas gerais de negócios.
- Analisar dados históricos, tendências de mercado e inteligência competitiva para definir metas realistas e desafiadoras.
- Monitorar o desempenho em relação às metas e fornecer insights para impulsionar a melhoria.
Otimização do CRM e do plano do ciclo de visitas:
- Coordenar a otimização do nosso sistema de CRM para aumentar a produtividade das vendas e a qualidade dos dados.
- Identificar áreas para melhoria de processos e implementar soluções para agilizar os fluxos de trabalho.
- Treinar e apoiar a equipe de vendas na utilização eficaz das ferramentas de CRM.
Gerenciamento de painéis médicos:
- Coordenar e otimizar o processo de atualização do painel médico, garantindo a conformidade com os procedimentos internos.
- Acompanhar e analisar métricas de desempenho do painel médico para identificar áreas de melhoria.
Redesenho de processos:
- Identificar oportunidades de melhoria de processos em toda a função de efetividade da força de vendas.
- Coordenar equipes multifuncionais para projetar e implementar novos processos. (PSSs)
- Monitorar o desempenho do processo e fazer ajustes conforme necessário.
Qualificações
- Bacharelado em Administração de Empresas, Economia, Engenharia, Tecnologia Empresarial ou área relacionada ao cargo.
- Sólida experiência em efetividade da força de vendas, operações de vendas, análises ou função similar na indústria farmacêutica.
- Fortes habilidades analíticas e proficiência em ferramentas de análise de dados (por exemplo, Excel, Power BI, SQL, etc).
- Experiência com sistemas de CRM (por exemplo, Veeva) e conceitos e ferramentas de de incentivos (por exemplo, HSL/IQVIA/Advanced).
- Excelentes habilidades organizacionais e de gerenciamento de projetos.
- Fortes habilidades interpessoais e de comunicação.
- Capacidade de trabalhar de forma independente e como parte de uma equipe.
- Paixão por impulsionar a melhoria contínua e a inovação.
- Inglês Avançado
Informações adicionais
A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.