Nosso time de Sales Operations está em busca de uma/um Especialista em Operações de Vendas para atuar na região de São Paulo, de forma híbrida, e suas principais atividades serão:
- Atuar como peça-chave no processo de definição, construção e comunicação das metas e estratégias com equipe de vendas;
- Projetar necessidades de dados de longo prazo, com foco em criar OKRs mais orientados para resultados e impacto;
- Equilibrar a análise aprofundada de dados com a contribuição estratégica e operacional para o time de vendas;
- Propor melhorias no modelo e nos processos de planejamento IBP/S&OP, aumentando sua precisão;
- Monitorar desvios entre o plano/forecast e os resultados reais, sugerindo ações corretivas quando necessário;
- Liderar a evolução e implementação de uma nova forma de trabalho (WoW) para a definição de metas, monitoramento e melhoria contínua do processo de estabelecimento de targets trimestrais (um dos principais desafios do ano);
- Construir parcerias sólidas com a liderança comercial e equipes multifuncionais, promovendo alinhamento e colaboração;
- Monitorar métricas de desempenho e apresentar insights de forma proativa para a liderança, destacando as equipes de melhor performance e analisando os fatores que impulsionam ou limitam os resultados;
- Apoiar a tomada de decisões orientadas por dados em temas como previsão de vendas, estratégias de crescimento, melhorias de processos e análise de mix de canais e clientes.
- Experiência em Operações de Vendas ou em ambientes de alta performance, como consultorias de gestão, bancos de investimento, empresas de tecnologia ou áreas correlatas;
- Sólida vivência na construção de metas/modelos de negócios e na condução de análises complexas;
- Experiência na condução de processos de construção, divulgação e comunicação de metas, alinhamento com áreas parceiras e equipe de vendas, gestão de P&L e análise de indicadores financeiros de desempenho;
- Habilidade para apresentar e defender recomendações de forma clara, fundamentada e persuasiva diante da liderança sênior;
- Capacidade de buscar informações, solucionar problemas conceituais, mobilizar recursos e entregar resultados em contextos desafiadores;
- Perfil colaborativo, com habilidade para atuar de forma eficaz em equipes multidisciplinares e com diversidade de funções, perfis e estilos de trabalho;
- Domínio do pacote Office, com Excel em nível avançado;
- Conhecimento em ferramentas como Nielsen, Scanntech e/ou Neogrid (diferencial);
- Formação superior completa em Administração, Economia, Contabilidade ou Engenharia;
- MBA ou cursos de especialização/atualização na área de atuação serão considerados diferencial.
Na Danone, nos dedicamos para levar saúde e nutrição para o maior número de pessoas. E não só isso; queremos que nossa missão beneficie pessoas de todas as idades, em todos os ambientes sociais e culturais e em todas as partes do mundo.
Hoje a companhia está presente em mais de 120 países, onde opera de forma ágil e simplificada. No Brasil, recentemente unificamos nossas unidades de negócio para atuarmos com sinergia, oferecendo um portfólio para todas as fases da vida: produtos lácteos e à base vegetal e nutrição especializada.
Se você se identifica com uma personalidade ativista, otimista, pioneira e genuína, junte-se a nós e faça parte de uma companhia diversa e orientada para o propósito.
A Danone valoriza e promove a diversidade e consideramos Pessoas com Deficiência em todas as nossas oportunidades!!!
Venha fazer acontecer com nossa equipe!!!
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