A Oracle é líder mundial em soluções de tecnologia em nuvem, banco de dados, infraestrutura e aplicativos empresariais. Nossas ferramentas são fundamentais para grandes operações globais, promovendo inovação, produtividade e transformação digital.
Perfil da Vaga
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar com o portfólio de aplicativos Oracle (ERP, CRM, CX, SCM, HCM e outros) especificamente direcionado para o setor de Telecomunicações. A pessoa será responsável por entender as necessidades do mercado de telecom, criando estratégias para ampliar a presença da Oracle junto a operadoras, provedores de internet, empresas de redes e serviços digitais.
A pessoa que ocupa esta vaga é apaixonada por essa tendência e constrói relações de longo prazo com foco no cliente. Faz isso em um ambiente de trabalho dinâmico e com criação de confiança entre todas as partes envolvidas.
Responsabilidades
- Gerenciar todo o ciclo de vendas de soluções de aplicativos Oracle para clientes do setor de telecomunicações.
- Desenvolver e executar estratégias para prospecção, qualificação e fechamento de novas oportunidades.
- Trabalhar em conjunto com times de pré-venda, consultoria e pós-venda para garantir soluções alinhadas às demandas dos clientes.
- Identificar tendências do setor e propor soluções inovadoras de acordo com o portfólio Oracle.
- Manter relacionamento consultivo de longo prazo, atuando como parceiro de negócios das empresas clientes.
- Realizar apresentações, demonstrações de produto e negociação de propostas comerciais.
- Cumprir metas de vendas.
Requisitos e habilidades necessárias
- Formação superior em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação, Marketing ou áreas relacionadas.
- Experiência comprovada em vendas de software/aplicativos para o setor de telecomunicações.
- Conhecimento sólido do mercado de telecom e de seus principais desafios em transformação digital.
- Desejável vivência com soluções Oracle (ERP, CRM, CX, ou similares).
- Capacidade de negociação em alto nível e forte habilidade de comunicação.
- Habilidade em construir resultados em organização matricial, colaborando com equipes de pre-vendas, alianças e canais, operações e demais áreas de suporte ao negócio;
- Inglês intermediário/avançado.
Requisitos e habilidades desejáveis
- Experiência prévia em grandes integradores ou fornecedores do setor de telecom.
- Certificações em soluções Oracle ou metodologias de vendas complexas (ex: Solution Selling)
Career Level - IC5
As a world leader in cloud solutions, Oracle uses tomorrow’s technology to tackle today’s challenges. We’ve partnered with industry-leaders in almost every sector—and continue to thrive after 40+ years of change by operating with integrity.
We know that true innovation starts when everyone is empowered to contribute. That’s why we’re committed to growing an inclusive workforce that promotes opportunities for all.
Oracle careers open the door to global opportunities where work-life balance flourishes. We offer competitive benefits based on parity and consistency and support our people with flexible medical, life insurance, and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs.
We’re committed to including people with disabilities at all stages of the employment process. If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by emailing accommodation-request_mb@oracle.com or by calling +1 888 404 2494 in the United States.
Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans’ status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law.