O que te espera no dia a dia:
- Realizar gestão da carteira de clientes no segmento prioritário IoT, construindo forte relacionamento estratégico com os clientes, garantindo a integração entre as áreas relacionadas permitindo desenvolvimento de novas frentes de negócios.
- Levantar oportunidades e requisitos de soluções de IoT
- Apoiar o time de vendas para atendimento as demandas dos clientes
- Efetuar gestão de pipeline de vendas por cliente.
- Garantir o atingimento dos resultados esperados pela companhia com a rentabilidade necessária e ética comercial;
- Trabalhar junto aos gestores do time técnico e de produtos para personalizar e adaptar soluções IoT , garantindo que atendam às necessidades dos clientes e regulamentações do setor;
- Trabalhar junto ao BeON na busca de soluções inovadoras que possam levar nossas ofertas aos clientes para o próximo nível.
- Atuar junto ao pré-vendas na qualificação e confecção da melhor proposta técnica e comercial de soluções IoT ;
- Analisar a concorrência e tendências de mercado para levantar novas oportunidades e adequar à proposta de valor;
Requisitos e qualificações
Buscamos alguém que:
- Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;
- Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;
- É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.
Para fazer parte do nosso time, é essencial:
- Formação superior em Adm. de Empresas /Computação / Engenharia /Telecomunicações
- Sólidos conhecimentos em Telecomunicações fixas e moveis
- Conhecimento de processos de vendas consultivas na vertical GOVERNO
- Conhecimento técnico dos processos licitatórios e vendas para GOVERNO
- Conhecimentos do mercado brasileiro de M2M
- Conhecimentos de produtos e serviços IoT
- Experiência comercial no segmento grandes contas B2B
- Formação em vendas consultivas de Soluções integradas envolvendo hardware, software e serviços;
- Conhecimento em tecnologias que envolvam plataformas IoT (RFID, RTLS, M2M, Big Data, sensores, câmeras, transformação digital e inteligência artificial);
É diferencial:
- Inglês fluente
- Conhecimento de tecnologias associadas a AI
- Conhecimentos de técnicas de gestão de projetos, Scrum , Agil , PMO, etc...
- Conhecimento de soluções e serviços de dados moveis em redes privativas 5G
Informações adicionais
Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:
- Jornada Flexível;
- Vale-Refeição e Alimentação;
- Assistência Médica e Odontológica;
- Auxílio para patologias graves;
- Auxílio ao dependente com deficiência;
- Benefício Farmácia;
- Auxílio Creche/Babá;
- Programa de Apoio Pessoal;
- Claro Running;
- Previdência Privada;
- Seguro de Vida;
- Combo Colaborador;
- Wellhub (Gympass)
- Meu Pet Club
- Convênios e Parcerias;
- Programa de Reconhecimento por tempo de casa;
- E muito mais!
Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!
Aqui, temos um grande time que faz tudo acontecer!
É com o esforço e a dedicação de cada uma de nossas Pessoas que somos hoje referência no que fazemos, atuando unidos no nosso propósito, que é “Conectar para uma vida mais divertida e produtiva”.
Somamos todas as tecnologias para criar a melhor e mais completa infraestrutura de conectividade do País. Somos multicampeões confirmado pelo Speedtest como Internet móvel mais rápida e estável e com rede wi-fi mais estável do Brasil, entre tantos outros reconhecimentos. Também somos a 4º marca mais valiosa do Brasil (BrandZ).
No Brasil, estamos presentes em mais de 4.800 municípios, somando mais de 83 milhões de clientes. Lideramos o saldo de portabilidade há mais de 5 anos, sendo que, em 2022, tivemos 1,2 milhão de linhas portadas.
E tem mais: inovamos nossos produtos e serviços para atender cada vez melhor nossos usuários! Por isso, hoje, contamos com soluções de entretenimento (Claro música, Claro tv+, Claro livros, Claro vídeo e Claro gaming), finanças (Claro pay) e muito mais! Temos presença aeroespacial (com 5 satélites em órbita pela Embratel) e somos referência em conectividade industrial, automotiva, agronegócio e outros. Também temos um ambiente de conexão entre nossos negócios e o ecossistema de inovação, que é o beOn, o hub de inovação da Claro e Embratel.
Sustentabilidade é um valor para a Claro. Investimos no desenvolvimento ambiental, econômico e social, prezando sempre pela governança, responsabilidade ambiental, proteção de dados e impacto social. Por meio do Instituto Claro, conectamos pessoas para um futuro melhor, aliando os serviços prestados a investimentos sociais em projetos de educação e cidadania.
E aí, deu match? #VempraClaro construir o novo com a gente!