Executivo(a) de On Trade - Salvador/BA

Sobre nós:

Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, somos a empresa líder mundial em bebidas premium. Traga sua paixão e use sua curiosidade enquanto explora, colabora e inova para construir marcas que os consumidores adoram. Juntamente com pessoas apaixonadas de todo o mundo, você testará novas ideias, aprenderá e crescerá e desbloqueará um futuro mais brilhante e emocionante.  

Junte-se a nós para criar uma carreira que vale a pena comemorar.

Sobre a oportunidade:

Na Diageo, o(a) Executivo(a) de On Trade desempenha um papel estratégico e altamente relacional, sendo responsável por fortalecer a presença das marcas da companhia em canais de grande visibilidade e influência, como bares, restaurantes, casas noturnas e hotéis. Esses pontos de contato são fundamentais para a construção da imagem das marcas no momento de consumo, onde a experiência do cliente é diretamente impactada pela execução no ponto de venda.

O(a) executivo(a) é responsável por desenvolver planos de negócio consistentes com os clientes, negociando ativações, garantindo a execução do portfólio de destilados premium e acompanhando de perto os resultados. A capacidade de identificar oportunidades, antecipar movimentos da concorrência e adaptar estratégias em tempo real é essencial para alcançar metas ambiciosas e sustentar o crescimento da companhia no canal.

Além disso, o relacionamento direto e frequente com os clientes exige habilidades interpessoais refinadas, escuta ativa e influência, pois o sucesso da execução depende da construção de parcerias sólidas e de longo prazo. O canal On Trade é também um espaço de experimentação e construção de marca, sendo um dos principais vetores de diferenciação e fidelização do consumidor.

No canal On Trade da Diageo, cada visita, cada negociação e cada ativação é uma oportunidade de transformar momentos em conexões duradouras com nossos consumidores.

Seus principais desafios serão:

• Decifrar o mercado: entender profundamente o canal, a concorrência e os movimentos que moldam o comportamento do consumidor.
• Gerenciar com visão: negociar contratos e desenvolver uma carteira de clientes de alta relevância, com foco em rentabilidade e fidelização.
• Construir planos sob medida: criar e acompanhar planos de negócios personalizados, maximizando o desempenho do portfólio Super Premium no ponto de venda.
• Ativar com propósito: gerenciar seu território com foco em ocasiões de consumo, ativando categorias estratégicas com precisão.
• Viver o campo: realizar visitas diárias para garantir a excelência na execução e identificar oportunidades de crescimento.
• Garantir presença: acompanhar ações promocionais e fortalecer relacionamentos em visitas noturnas (mínimo 2 vezes por semana).
• Inspirar e capacitar: implementar treinamentos e programas de incentivo para equipes dos PDVs, elevando o padrão de atendimento e conhecimento de marca.
• Mensurar e evoluir: acompanhar eventos, promoções e ativações com foco em resultados e melhoria contínua.
• Executar com excelência: garantir que os principais gatilhos de venda estejam presentes em cada ocasião de consumo.

O que esperamos?

• Experiência relevante como Executivo(a) de On Trade no setor de bens de consumo, sendo a atuação em mercado premium e/ou de luxo um diferencial.
• Conhecimento avançado no pacote Office, especialmente em Excel, PowerPoint e Outlook.
• Ensino superior completo, preferencialmente nas áreas de Marketing, Administração, Negócios ou correlatas.
• Excelente comunicação interpessoal, com habilidade para lidar com diferentes perfis de pessoas e gerenciar conflitos com empatia e assertividade.
• Sólidas habilidades comerciais e numéricas, com capacidade de interpretar dados e transformar análises em ações estratégicas no ponto de venda.
• Organização e capacidade de priorização, com habilidade para gerenciar múltiplos projetos e demandas simultaneamente.
• Facilidade para trabalhar em equipe, com capacidade de mobilizar pessoas e influenciar positivamente o ambiente ao seu redor.
• Perfil analítico e orientado a resultados, com foco em execução e desenvolvimento de negócios.
• Disponibilidade de horário para realizar visitas nos Clientes no período noturno para acompanhamento de ações, prospecções e fortalecer relacionamento com Clientes e Mercado;
• CNH B em dia.

Declaração de Trabalho Flexível: 

A flexibilidade é a chave para o nosso sucesso. De meio período e horas compactadas a diferentes locais, nosso pessoal trabalha de forma flexível de maneiras adequadas a eles. Fale conosco sobre o que a flexibilidade significa para você, para que você seja apoiado desde o primeiro dia.

Declaração de diversidade:  

Nosso propósito é celebrar a vida, todos os dias, em todos os lugares. E criar uma cultura inclusiva, onde todos se sintam valorizados e que possam pertencer, é uma parte crucial disso. 

Abraçamos a diversidade no sentido mais amplo possível. Isso significa que você será bem-vindo e celebrado por quem você é apenas por ser você. Você fará parte e ajudará a construir e defender uma cultura inclusiva que celebra pessoas de diferentes gêneros, etnias, habilidades, idades, orientação sexual, classe social, formações educacionais, experiências, mentalidades e muito mais. 

Nossa ambição é criar as empresas de produtos de consumo com melhor desempenho, mais confiáveis e respeitadas do mundo. Junte-se a nós e ajude a transformar nossos negócios à medida que levamos nossas marcas para o próximo nível e construímos novas como parte da formação da próxima geração de celebrações para consumidores em todo o mundo. 

Sente-se inspirado? Então esta pode ser a oportunidade para você.  

Se você precisar de um ajuste razoável, certifique-se de capturar essas informações ao enviar sua inscrição.