Descrição:
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- Experiência sólida em vendas B2B como Hunter ou Account Executive, com foco em novos clientes Enterprise.
- Histórico comprovado de sucesso em negociações complexas com grandes contas e múltiplos decisores.
- Domínio de metodologias como SPIN Selling, SPICED, Winning by Design, Challenger Sales ou similares.
- Alta capacidade de negociação, influência e relacionamento em vendas consultivas.
- Perfil analítico, orientado por dados e métricas comerciais.
- Comunicação clara, escuta ativa, organização e habilidade para resolver problemas complexos.
- Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN, SPICED, Winning by Design, Challenger Sale).
- Familiaridade com ferramentas como HubSpot ou CRMs equivalentes.
- Inglês avançado ou fluente.
Esse colaborador terá como responsabilidade:
- Prospectar e gerar demanda qualificada: identificar empresas alvo, mapear decisores e influenciadores e criar conexões estratégicas com clientes e parceiros (ERPs e soluções complementares).
- Realizar um Discovery profundo: entender os desafios e necessidades do cliente para apresentar uma proposta de valor irresistível.
- Gerenciar parceiros estratégicos: potencializar resultados e criar novas frentes de receita a partir da base de parceiros existentes.
- Expandir presença em grupos econômicos: abrir novas unidades de negócio e áreas ainda não exploradas dentro de grandes conglomerados.
- Negociar e fechar contratos de alto valor: conduzir processos de venda consultiva com múltiplos stakeholders e ciclos longos.
- Atuar em parceria interna: colaborar com Customer Success, Produto e Marketing para garantir propostas competitivas e alinhamento total da estratégia.
- Manter um pipeline saudável e estratégico: gerir oportunidades com foco em potencial de receita e conversão.
- Tomar decisões baseadas em dados: acompanhar métricas chave e usá-las para ajustar e otimizar a performance comercial.
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