Gerente de estratégia comercial de locação (grandes contas)

Descrição:

• Ensino Superior Completo;
• Habilidade na comunicação;
• Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente;
• Ter foco em resultado;
• Experiências anteriores com Gestão de equipes comerciais focadas em atendimento de grandes contas;
• Conhecimento em pacote office;
• Conhecimento de Gestão de Contas Chaves (Key Account);
• Necessário conhecimento do segmento de caminhões/veículos pesados, máquinas e equipamentos de linha amarela e verde;
• Disponibilidade para viagens em todo território nacional;
• Fácil acesso à região do Itaim Bibi - São Paulo - SP.

• Liderar, orientar e desenvolver as equipes de vendas responsáveis pelo atendimento às Grandes Contas, assegurando a excelência na execução comercial, o alinhamento com os objetivos estratégicos da empresa e o fortalecimento do relacionamento com os principais clientes;
• Acompanhar de forma contínua as metas, indicadores de desempenho (KPIs) e resultados da equipe, promovendo ações corretivas e estratégias de melhoria para assegurar o atingimento dos objetivos estabelecidos;
• Desenvolver, implementar e acompanhar estratégias comerciais e planos de ação eficazes, alinhados às metas corporativas, visando o aumento da participação de mercado, a fidelização de clientes e a maximização das receitas;
• Estabelecer, nutrir e fortalecer relacionamentos com clientes estratégicos, stakeholders e parceiros-chave, promovendo a confiança, a colaboração mútua e oportunidades de negócios sustentáveis;
• Realizar análises constantes do mercado, do comportamento do consumidor e dos movimentos da concorrência, identificando riscos, oportunidades e tendências para orientar decisões comerciais assertivas;
• Gerenciar o orçamento da região sob sua responsabilidade, assegurando a eficiência operacional, o controle de custos e a maximização da rentabilidade das operações comerciais;
• Promover a capacitação contínua da equipe de vendas, por meio de treinamentos, coaching e acompanhamento individualizado, assegurando alta performance e desenvolvimento profissional;
• Elaborar relatórios gerenciais e análises estratégicas de desempenho regional, fornecendo à diretoria informações relevantes para a tomada de decisão e definição de rumos estratégicos.

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