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O Gerente de Negócios (BDM) será responsável pela prospecção e expansão de soluções de Segurança da Informação em clientes do segmento Governo, incluindo Bancos Estatais. Atuará de forma consultiva, identificando oportunidades de negócios, gerenciando processos comerciais, estabelecendo e mantendo relacionamentos estratégicos com stakeholders internos e externos.
Principais Responsabilidades:
- Estratégia Comercial: Atuando com carteira definida, construir e manter estratégia de atendimento com foco em fidelização, upsell e priorização de clientes.
- Desenvolvimento de Negócios: Mapear os principais serviços de segurança nos clientes estratégicos, construindo Plano de Contas específico de Segurança.
- Gestão Comercial: Atuar de forma estratégica nas negociações, acompanhando o ciclo completo de vendas, desde a geração de leads, registro de oportunidade junto aos fabricantes, estratégia financeira até o fechamento de contratos.
- Consultoria Técnica: Com um perfil consultivo, fornecer apoio técnico e consultivo ao cliente, demonstrando expertise em soluções de Segurança da Informação e integrando processos para atender às necessidades específicas dos clientes.
- Gestão de Stakeholders: Manter e expandir relacionamentos com clientes existentes e stakeholders chave, garantindo a satisfação e o desenvolvimento contínuo de oportunidades comerciais.
- Especialização em Soluções de Segurança da Informação: Atuar como referência técnica e comercial nas soluções de SI, com foco em produtos e serviços das maiores plataformas e fabricantes de segurança, como Checkpoint, Palo Alto, Fortinet, Akamai, Arbor, Crowdstrike, Nozomi.
Requisitos:
- Experiência comprovada de 3 anos ou mais em Vendas de Segurança para Governo Federal e Bancos Públicos.
- Certificações de Tecnologias de Segurança da Informação e/ou de Fabricantes será considerada como diferencial.
O que oferecemos para você*?
- Remuneração compatível com o mercado
- Vale Refeição e Vale Alimentação
- Plano de Saúde e Odontológico
- Seguro de Vida
- Previdência Privada
- Horário Flexível
- Day Off no Aniversário
- Auxílio creche e babá (para mães ou pais)
- Auxílio para filhos com deficiência.
- E muito mais!
Aqui na Telefônica Tech Cibersegurança Brasil estamos em constante transformação. Acreditamos que sua experiência, dedicação e entusiasmo será de grande contribuição para a nossa empresa e que juntos, construiremos a melhor empresa de Cibersegurança do mundo!
*Todas as nossas vagas são elegíveis para profissionais com deficiência e incentivamos a participação crescente de mulheres no setor de Tecnologia e Cibersegurança!
Se você se identifica com este desafio, a Telefónica Tech é o seu lugar.
Agradecemos o seu interesse!