Gerente de Vendas Pleno - On Trade - Fortaleza/CE

Sobre nós:

Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, somos a empresa líder mundial em bebidas premium. Traga sua paixão e use sua curiosidade enquanto explora, colabora e inova para construir marcas que os consumidores adoram. Juntamente com pessoas apaixonadas de todo o mundo, você testará novas ideias, aprenderá e crescerá e desbloqueará um futuro mais brilhante e emocionante.  

Junte-se a nós para criar uma carreira que vale a pena comemorar.

Sobre a oportunidade:

Na Diageo, o(a) Gerente de Vendas Pleno em On Trade é muito mais do que um gestor de contas - é um arquiteto de parcerias estratégicas que impulsionam o crescimento sustentável da companhia em um dos canais mais dinâmicos e influentes do mercado: bares, restaurantes, casas noturnas e hotéis. Essa posição exige uma atuação altamente conectada com os clientes, com foco em construir valor, fortalecer a presença das marcas e garantir que cada ponto de contato reflita a excelência da Diageo.

Com responsabilidade direta sobre uma unidade geográfica de negócio, esse(a) profissional lidera a execução comercial com precisão, garantindo que as estratégias de mercado sejam implementadas de forma coesa e eficaz. A entrega de resultados de vendas com foco em sell-out, o desenvolvimento de categorias e o acompanhamento da evolução do market share são pilares da atuação, sempre sustentados por uma governança clara e colaborativa entre os times de canal e cliente.

Mais do que atingir metas, o(a) Gerente de Vendas Pleno é responsável por transformar planos em ações tangíveis no ponto de venda, ativando marcas com relevância e mensurando o impacto de cada iniciativa. Seu olhar estratégico e sua capacidade de influenciar stakeholders internos e externos fazem dessa função um motor essencial para o fortalecimento da Diageo no mercado, conectando execução impecável com visão de longo prazo.

Seus principais desafios serão:

• Desenvolver o Canal On Trade de Fortaleza, Belém, Manaus, Rio Grande do Norte e João Pessoa, ampliando a complementaridade com foco no aumento de distribuição numérica e ponderada.
• Desempenhar liderança indireta e acompanhamento de performance da equipe de Executivos de Negócios Terceiros dos Distribuidores, garantindo que se sintam parte do time.
• Planejar, executar e controlar as operações de Vendas e distribuição do portfólio de produtos Diageo nos principais clientes On Trade da base cadastrada;
• Identificar oportunidades de mercado e alavancar o negócio para a Diageo e seu parceiro.
• Alinhar as estratégias e políticas da Diageo junto aos clientes, visando atender suas necessidades de forma que as necessidades dos consumidores também sejam atendidas.
• Utilizar todos os instrumentos disponíveis de vendas nas visitas em bares e restaurantes, além de garantir a disponibilidade destes instrumentos em ações de venda.
• Garantir interface com Customer Marketing para maior aproveitamento de instrumentos e gestão estratégica da execução dos planos para o canal.
• Acompanhar e analisar os resultados de sell out versus execução para maximizar oportunidades de aumento de sell out em todo o território.

O que você precisa ter:

• Experiência sólida na área comercial, preferencialmente no setor de bens de consumo e com atuação no canal On Trade.
• Formação superior completa em áreas correlatas.
• Desejável pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Marketing ou áreas afins.
• Domínio avançado de Excel e PowerPoint, com capacidade de transformar dados em planos de ação.
• Disponibilidade para viagens e rotas fora do horário comercial, incluindo visitas noturnas a campo.
• Carteira de habilitação (CNH B) válida.

Habilidades que fazem a diferença:

• Atenção apurada aos detalhes e habilidade para priorizar demandas em ambientes dinâmicos.
• Forte capacidade de resolução de problemas, com foco em entrega e execução.
• Perfil analítico e orientado a dados, com visão estratégica de negócio.
• Habilidade de influenciar e direcionar resultados em ambientes multifuncionais e de ritmo acelerado.
• Mente aberta, colaborativa e com excelente capacidade de relacionamento, tanto com clientes quanto com stakeholders internos.

Declaração de Trabalho Flexível: 

A flexibilidade é a chave para o nosso sucesso. De meio período e horas compactadas a diferentes locais, nosso pessoal trabalha de forma flexível de maneiras adequadas a eles. Fale conosco sobre o que a flexibilidade significa para você, para que você seja apoiado desde o primeiro dia.

Declaração de diversidade:  

Nosso propósito é celebrar a vida, todos os dias, em todos os lugares. E criar uma cultura inclusiva, onde todos se sintam valorizados e que possam pertencer, é uma parte crucial disso. 

Abraçamos a diversidade no sentido mais amplo possível. Isso significa que você será bem-vindo e celebrado por quem você é apenas por ser você. Você fará parte e ajudará a construir e defender uma cultura inclusiva que celebra pessoas de diferentes gêneros, etnias, habilidades, idades, orientação sexual, classe social, formações educacionais, experiências, mentalidades e muito mais. 

Nossa ambição é criar as empresas de produtos de consumo com melhor desempenho, mais confiáveis e respeitadas do mundo. Junte-se a nós e ajude a transformar nossos negócios à medida que levamos nossas marcas para o próximo nível e construímos novas como parte da formação da próxima geração de celebrações para consumidores em todo o mundo. 

Sente-se inspirado? Então esta pode ser a oportunidade para você.  

Se você precisar de um ajuste razoável, certifique-se de capturar essas informações ao enviar sua inscrição.