Senior data & market analyst b2b

Descrição:

#Conhecimentos importantes para a posição:

• Experiência significativa com as metodologias inerentes às ofertas de GTM B2B e prospecção ativa;
• Bom conhecimento do mercado alvo dos clientes B2B da Cortex;
• Conhecimento em Inteligência Comercial e Planejamento de GTM B2B;
• Conhecimento em analytics e modelagem de dados para construção de visões customizadas para clientes B2B;
• Experiência ou interesse em adquirir conhecimento em construção de cadência comercial e prospecção ativa;
• Capacidade de aprender de forma ágil e robusta novas habilidades, rotinas e metodologias;
• Habilidade de organizar-se de forma eficiente e priorizar as demandas mais relevantes (Auto Gestão);
• Capacidade de formatar novas soluções para atender demandas dos clientes B2B, com criatividade e responsabilidade (Desenho de Solução);
• Entendimento dos conceitos básicos de IA e Machine Learning (ML);
• Proatividade no dia a dia, buscando auxiliar clientes, equipes, etc;
• Ownership e comprometimento com as entregas para os clientes;
• Capacidade de portar-se com autoridade com o cliente B2B e sanar dúvidas e objeções de forma tranquila e transparente;
• Habilidade de liderar com empatia e desenvolver a equipe;
• Visão estratégica e capacidade de influenciar decisões.

*O modelo de trabalho é hibrido, com necessidade de ir presencialmente no escritório localizado na Vila Olimpia - SP 2x na semana*

#Desafios que você vai encontrar:

• Liderar o Onboarding e a implementação estratégica da solução Cortex para clientes B2B;
• Conduzir as etapas da jornada de Onboarding, incluindo Kick-off, Assessment, Análise e Definição de ICP (Ideal Customer Profile), Segmentação dos Territórios e Seleção das contas alvo para a primeira campanha;
• Realizar a Business Immersion para entender profundamente as rotinas e a cadência comercial do cliente B2B, diagnosticando sua operação atual;
• Identificar os gaps operacionais e estruturais das esteiras comerciais de nossos clientes;
• Educar o cliente em boas práticas de prospecção e cadência comercial, assim como sobre o uso estratégico dos dados de empresas e contatos fornecidos pela Cortex;
• Oferecer mentoria e desenvolvimento para membros da equipe mais juniores;
• Desenvolver soluções inovadoras para otimizar a aplicação da inteligência Cortex na prospecção B2B;
• Atuar como referência técnica e estratégica dentro da equipe Advisors para ofertas B2B;
• Coordenar e garantir a entrega bem-sucedida de soluções para projetos críticos relacionados à implementação e adoção da Cortex em contas B2B.

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