Territory Sales Manager - Brazil

Why you should join us:

At Sound Agriculture, we are revolutionizing the way the world grows food. Our innovative technology and solutions empower farmers to maximize nutrient efficiency, reduce environmental impact, and feed the world sustainably. Through a deeper understanding of plant and microbial biology, we are leveraging the natural power of plants to make agriculture more agile and resilient. If you’re passionate about cutting-edge science, making a real-world impact, and being part of a team that’s dedicated to transforming agriculture, we want you on our team! 

Sound is a Series D startup funded by leading investors in food and agriculture including Leaps by Bayer, Syngenta Group Ventures, S2G Ventures, BMO Impact Investment Fund, Chan Zuckerberg Initiative, Fall Line Capital, Cavallo Ventures, FootPrint Coalition and Northpond Ventures.

What we're seeking:

About Sound Agriculture’s LATAM expansion

After impacting nearly 1 million hectares in the United States with our flagship product, SOURCE, we are now ready for a new chapter: the launch of TRIGGER in Brazil — a solution that shares the same principles of biological activation through plant–microbe signaling and was developed with a focus on soybean cultivation and the agronomic challenges of the country.

Based on natural flavonoids, TRIGGER enhances plant–soil communication by promoting the recruitment of beneficial microbes, nutrient release, and root development. Compatible with different management strategies, it represents a new way of activating natural processes with greater precision, efficiency, and return in the field.

The Role: Build the Future, From the Ground Up

As a Territory Sales Manager (TSM), this role is responsible for leading the introduction of Sound’s technologies in Brazil by building strong relationships with large growers, agronomic advisors, and strategic dealers. This role operates across the entire customer journey — from first contact to long-term agronomic and commercial success including identifying, developing, and engaging high-potential distribution partners, building a local network aligned with our standards and long-term vision.

This is a front-line commercial position with full accountability for sales, in-field performance, and market development. Success requires strong technical and commercial capabilities, deep regional knowledge, and an ownership mindset. It’s not just managing a territory – it’s building one. This role requires frequent travel within the state of Mato Grosso, with in-person engagement alongside growers, agronomic consultants, and channel partners across different regions of the territory.

Responsibilities

• Identify, prospect, and build relationships with large growers and key agronomic advisors — including grower groups, regional influencers, and technical reference companies.
• Map, onboard, and develop high-quality dealers aligned with Sound’s standards and long-term commercial vision.
• Maintain strong in-field presence and lead sales and technical activities from day one — including grower onboarding, performance-based trials, and post-sale support.
• Train dealers on the performance and technical positioning of Sound’s products, and our Performance Guarantee program — enabling confident and effective sales.
• Represent Sound in the field — supporting technical positioning and validating agronomic results.
• Organize field days, technical events, and co-selling initiatives to build visibility and generate demand.
• Forecast performance in your territory and maintain discipline using CRM (Salesforce).
• Collaborate with internal teams (Marketing, Agronomy, Customer Experience) to accelerate adoption and deliver grower value.
• Own regional planning, budgeting, and commercial execution with autonomy.
• Manage sales expenses, operating budgets, and local marketing funds according to Sound’s commercial guidelines.

Targeted Skills & Experience

• Degree in Agronomy or a related field, with at least 7 years of experience in field-based technical sales, including account management and technical support.
• Proven track record of exceeding sales targets, preferably among the top performers in previous teams.
• Experience selling technologies that create new markets — not just competing in established categories.
• Demonstrated ability to engage large, innovative growers and navigate complex sales cycles.
• Success in business development — from prospecting to onboarding and growing new customers — with strong grasp of ROI and price-volume dynamics.
• Proficiency in post-sale technical support and customer retention, with a focus on satisfaction and product adoption.
• Hands-on experience with field trials and the ability to translate agronomic insights into commercial value.
• Minimum of 3 years of experience in the assigned region, with solid market knowledge and strong relationships with large growers and distribution partners.
• Proficiency in CRM tools (Salesforce), digital agriculture platforms (FieldView, Ops Center), and data tracking.
• Excellent communication, relationship-building, and stakeholder management skills.
• Entrepreneurial, collaborative, and self-directed profile — thrives in dynamic environments with high ownership.
• Intermediate English (or higher) is required to access global tools, materials, and collaboration with Sound’s international teams.

This role demonstrates our core values by:

• Tenacity: Keep going! You don't stop working towards your goals, even in the face of adversity. You are the kind of person who'll find a way.
• Creativity: Using time-tested sales approaches mixed with innovation and personalization to understand the need and align to a value-added solution. 
• Ownership: Self-motivated and able to inspire others to achieve hard things; it’s more than taking initiative, it’s celebrating each win, and pushing for more. 
• Boldness:  Building credibility in the marketplace as a trusted partner and thought-leader. 

Please include a cover letter that addresses your interest in the role and how your skills and experience align to the position. 

The selected candidate will be hired locally through our Employer of Record (EOR), in compliance with Brazilian labor laws. Benefit offerings may be adjusted to meet local legal requirements.

What we offer:

• Join a mission-driven team focused on building innovative solutions that challenge old practices and increase grower ROI
• Competitive total compensation package, including base salary, performance bonus (or uncapped commission for commercial roles), and above-market equity
• Health plan and life insurance
• Company vehicle
• Hired locally via Employer of Record (EOR), fully compliant with Brazilian labor laws

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Sobre a expansão da Sound na América Latina

Após impactar quase 1 milhão de hectares nos Estados Unidos com nosso produto carro-chefe, o SOURCE, estamos iniciando um novo capítulo: o lançamento do TRIGGER no Brasil — uma solução que compartilha os mesmos princípios de ativação biológica via sinalização entre plantas e microrganismos, desenvolvida com foco na cultura da soja e nos desafios agronômicos do país.

Baseado em flavonoides naturais, o TRIGGER melhora a comunicação planta–solo, promovendo o recrutamento de microrganismos benéficos, a liberação de nutrientes e o desenvolvimento radicular. Compatível com diferentes estratégias de manejo, representa uma nova forma de ativar processos naturais com mais precisão, eficiência e retorno no campo.

A posição: construir o futuro desde o início

Como Gerente de Território de Vendas, você será responsável por liderar a introdução das tecnologias da Sound no estado de Mato Grosso, construindo relacionamentos sólidos com grandes produtores, consultores agronômicos e distribuidores estratégicos. Atuará ao longo de toda a jornada do cliente — do primeiro contato ao sucesso agronômico e comercial de longo prazo.

Também será responsável por identificar, desenvolver e engajar canais de distribuição com alto potencial, construindo uma rede local alinhada aos nossos padrões e à visão de longo prazo da empresa.

Esta é uma posição comercial de linha de frente, com responsabilidade total sobre vendas, performance em campo e desenvolvimento de mercado. O sucesso exige forte capacidade técnica e comercial, conhecimento profundo da região e mentalidade de dono. Não se trata apenas de gerenciar um território — trata-se de construir um território.

Essa posição exige disponibilidade para viagens frequentes dentro do estado do Mato Grosso, com presença ativa junto a produtores, consultores e canais em diversas regiões do estado.

Responsabilidades

• Identificar, prospectar e desenvolver relacionamento com grandes produtores e consultores estratégicos — incluindo grupos agrícolas, influenciadores regionais e empresas de referência técnica.

• Mapear, abrir e desenvolver canais de distribuição qualificados, alinhados aos padrões e à visão de longo prazo da Sound.

• Manter presença constante em campo e liderar desde o primeiro dia as atividades comerciais e técnicas — incluindo onboarding de produtores, condução de testes com comprovação de performance e suporte no pós-venda.

• Treinar revendas sobre a performance dos produtos da Sound, posicionamento técnico e os programas de garantia, garantindo uma abordagem de vendas confiante e eficaz.

• Representar a Sound diretamente no campo — apoiando o posicionamento técnico da marca e validando resultados agronômicos.

• Organizar dias de campo, eventos técnicos e iniciativas de co-venda para ampliar a visibilidade e gerar demanda.

• Projetar a performance da sua região e manter disciplina no uso do CRM (Salesforce).

• Colaborar com as equipes internas (Marketing, Agronomia, Experiência do Cliente) para acelerar a adoção do produto e entregar valor ao produtor.

• Ser responsável pelo planejamento comercial, orçamento da região e execução das metas com autonomia.

• Gerenciar despesas comerciais, orçamento da operação e verbas de marketing local, de acordo com as diretrizes comerciais da Sound.
  
  

Perfil e Experiência Requerida

• Formação em Agronomia ou áreas correlatas, com no mínimo 7 anos de experiência em vendas técnicas a campo, incluindo gestão de contas e assistência técnica.

• Histórico comprovado de superação de metas de vendas, preferencialmente entre os melhores desempenhos das equipes anteriores.

• Experiência na venda de tecnologias que criam novos mercados, e não apenas competem por participação em categorias já consolidadas.

• Capacidade comprovada de engajar grandes produtores inovadores e navegar por ciclos de venda complexos.

• Histórico de sucesso no desenvolvimento de negócios — da prospecção ao onboarding e crescimento de novos clientes — com domínio de conceitos como ROI e dinâmica de preço e volume.

• Habilidade em suporte técnico e retenção de clientes, com foco em satisfação e adoção do produto após a venda.

• Vivência prática com validação de produtos em campo e capacidade de transformar dados agronômicos em valor comercial.

• Experiência mínima de 3 anos na região de atuação, com sólido conhecimento de mercado e bom relacionamento com grandes produtores e canais de distribuição. 

• Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce), plataformas digitais agrícolas (FieldView, Ops Center) e monitoramento de dados.

• Excelentes habilidades de comunicação, construção de relacionamento e gestão de stakeholders.

• Perfil empreendedor, colaborativo, autônomo e com alto senso de responsabilidade — alguém que prospera em ambientes dinâmicos e com alto nível de autonomia.

• Inglês intermediário (mínimo) é requisito para acesso a materiais, ferramentas e colaboração com os times globais da Sound.
  
  

Esta posição coloca em prática os nossos valores centrais:

• Tenacidade: Você vai até o fim. Sabe que, pra vender no agro, muitas vezes é preciso ouvir dez “nãos” antes de conseguir um “sim”. E mesmo assim, segue em frente — com garra, resiliência e foco em fazer acontecer.

• Criatividade: : Você entende que cada produtor é único. Usa o que já funciona, mas adapta, personaliza, escuta e propõe soluções que fazem sentido de verdade para cada realidade.

• Mentalidade de dono: Você age como se a empresa fosse sua. Tem iniciativa, se motiva por resultados e inspira quem está ao redor. Vai além de agir — celebra conquistas e busca sempre mais.

• Coragem: Você põe a cara no campo, fala com propriedade, se posiciona com respeito e constrói credibilidade dia após dia. Ganha confiança sendo um parceiro de verdade — técnico, presente e confiável.

Os profissionais selecionados serão contratados localmente por meio do nosso parceiro Employer of Record (EOR), com total conformidade com a legislação trabalhista brasileira. A oferta de benefícios poderá ser ajustada conforme exigências legais e práticas locais.

O que oferecemos:

• Fazer parte de um time comprometido em criar soluções inovadoras que desafiam práticas antigas e aumentam o retorno do produtor.
• Pacote de remuneração competitivo, incluindo salário base, bônus por performance (ou comissão sem teto para posições comerciais) e participação acionária acima da média do mercado.
• Plano de saúde e seguro de vida.
• Veículo fornecido pela empresa.

What we offer:

• Opportunity to work in an incredible team with a drive to build alternative solutions to age old practices that increase farmer ROI
• Competitive total rewards package including base compensation, performance bonus structure or uncapped commission plan for sales positions, and above market equity 
• Comprehensive health care plans including Medical, Dental and Vision coverage 
• Flex Spending Account (Healthcare, Dependent Care & Commuter Benefit for US-based employees)
• Health Savings Account with monthly employer contribution (for US-based employees on qualifying health plans)
• 401(k) with 3% company match (for US-based employees)
• Flexible time off policy empowering employees to use time how they need, when they need 
• Mental health and wellbeing benefits - including dedicated monthly meeting free Focus Days 
• Paid parental leave (for US-based employees)
• Regular events and engagement activities (we actually like hanging out with each other!) 

Sound Agriculture does not accept unsolicited resumes from individual recruiters or third party recruiting agencies responding to job postings. We will not respond to unsolicited requests to submit candidates.

Equal Employment Opportunity

We seek a diverse pool of applicants and consider all qualified candidates regardless of race, ancestry, color, gender identity or expression, sexual orientation, religion, national origin, citizenship, disability, Veteran status, marital status, or any other protected status.

Sound participates in E-Verify and will provide the federal government with your Form I-9 information to confirm that you are authorized to work in the United States. If E-Verify cannot confirm that you are authorized to work, Sound is required to give you written instructions and an opportunity to contact the Department of Homeland Security (DHS) or Social Security Administration (SSA) so you can begin to resolve the issue before Sound takes any action, including terminating your employment.