Prazo: Indeterminado, fazer parte do time da consultoria
Atividades: Liderar a estratégia de vendas de soluções e serviços AWS dentro da Seidor;
Desenvolver e executar o plano comercial e de GTM conjunto com AWS;
Identificar e qualificar oportunidades em novos e atuais clientes, com foco em projetos na nuvem;
Atuar como advisor comercial em clientes estratégicos, conduzindo negociações complexas;
Trabalhar em conjunto com arquitetos e engenheiros de soluções para construção de propostas de alto valor;
Gerenciar pipeline e forecast de vendas, garantindo atingimento das metas de receita;
Apoiar em processos de funding, incentivos e propostas co-desenvolvidas com a AWS;
Representar a Seidor em eventos, reuniões com parceiros e apresentações executivas;
Segmentar contas prioritárias por indústria, workload ou potencial de migração cloud.
Local: Atuação híbrida com disponibilidade para viagens.
Despesas: Reembolsáveis
Requisitos:
Sólida experiência em vendas B2B de soluções de tecnologia, com foco em nuvem pública (AWS desejável);
Experiência em vendas de serviços profissionais (consultoria, projetos, migrações e gestão em nuvem);
Conhecimento profundo do modelo comercial AWS (funding, incentivos, programas de parceria);
Histórico de atingimento de metas de vendas e gerenciamento de ciclo completo (hunter/closer);
Excelência em comunicação executiva, negociação e relacionamento com C-Level;
Familiaridade com estratégias de vendas consultivas e posicionamento de valor;
Desejável experiência em verticais específicas como SAP, indústria, saúde, varejo ou financeiro;
Inglês intermediário ou avançado.
Diferenciais:
Certificações comerciais AWS (ex: AWS Cloud Practitioner);
Experiência prévia em parceiros AWS (Consulting Partner, MSP, GSI);
Participação em GTMs conjuntos com AWS ou grandes campanhas de nuvem.
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