Você é movido por resultados e tem talento para construir relacionamentos e fechar negócios?
Estamos em busca de um(a) Account Executive Hunter com fortes habilidades comerciais e excelente relacionamento interpessoal, capaz de impulsionar o crescimento e maximizar os resultados do nosso cliente.
Você será responsável por apresentar uma solução digital inovadora para tratamento de água e economia de energia, com foco em indústrias e órgãos governamentais. A empresa tem sede no Chile e presença internacional com operações no México, Brasil e em breve também no Peru.
Como Account Executive | Hunter, os seus principais desafios serão:
- Estabelecer e manter um relacionamento de confiança com clientes B2B de alta complexidade, garantindo atendimento consultivo e alinhado às suas necessidades.
- Realizar alinhamentos de informações com o time de pré-vendas para elaborar propostas comerciais personalizadas.
- Agendar e conduzir reuniões com leads qualificados (inbound e outbound).
- Conduzir apresentações comerciais e reuniões de fechamento com foco em conversão.
- Acompanhar a jornada do cliente durante o processo de tomada de decisão, atuando como facilitador.
- Negociar condições comerciais e esclarecer dúvidas sobre os produtos e serviços da empresa.
- Realizar o registro e acompanhamento das interações e atividades no CRM.
- Participar de treinamentos e reuniões de time, contribuindo com ideias e aprendizados.
- Acompanhar indicadores de performance, buscando melhorias contínuas nos processos e resultados.
Requisitos:
Para encarar esse desafio, você vai precisar de:
- Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente nos setores de tecnologia, serviços ou soluções SaaS.
- Atuação nas etapas finais do funil de vendas, com histórico consistente de atingimento de metas.
- Capacidade analítica e consultiva para compreender os desafios do cliente e propor soluções de alto valor agregado.
- Perfil organizado, proativo e orientado a resultados.
- Excelente comunicação verbal e escrita, com postura profissional em diferentes contextos de negociação.
- Conhecimento em metodologias de vendas, especialmente SPIN Selling.
- Estrutura adequada para atuação em regime home office (ambiente tranquilo, acesso à internet estável e recursos básicos para o trabalho remoto).
Você se destaca se possuir:
- Ensino superior completo ou em andamento, preferencialmente nas áreas de Engenharia, Ambiental, Química, Ciências, etc.
- Espanhol em nível intermediário a avançado, com boa comunicação verbal e escrita.
- Experiência prévia em funções de Customer Success ou Pré-vendas.
- Vivência com vendas técnicas, especialmente em segmentos como engenharia, meio ambiente ou soluções hídricas.
- Formação complementar em técnicas de vendas ou cursos voltados para área comercial e relacionamento com cliente.
Benefícios
O que você vai encontrar conosco:
- Remuneração competitiva: Salário fixo + variável atrativa atrelada à performance
- Plano de desenvolvimento profissional: Investimos no seu crescimento porque acreditamos no seu potencial.
- Trabalho 100% remoto: Liberdade para atuar de onde quiser, com flexibilidade e autonomia.
- Liberdade geográfica: Conecte-se com times de diferentes países, trabalhando de qualquer lugar.
- Ambiente multinacional: Faça parte de uma empresa global, com atuação no Chile, México, Brasil e em expansão para novos mercados.
- Oportunidade real de crescimento: Atue em uma empresa inovadora e em plena expansão, com grandes desafios e perspectivas de carreira.
