Analista Sales Ops

Estamos buscando um(a) Sales Operations para fortalecer nossa equipe de Revenue Ops, garantindo processos comerciais mais eficientes, análises estratégicas e decisões cada vez mais orientadas por dados. Se você tem paixão por otimizar CRM, gerar insights de performance e atuar lado a lado com a liderança comercial, esta posição pode ser ideal para você.

Principais responsabilidades

• Otimização de processos no CRM: mapear, revisar e aprimorar fluxos de trabalho, cadências e integrações, garantindo usabilidade e qualidade de dados;
• Análise de performance: monitorar resultados comerciais no nível institucional e individual (por vendedor, squad ou canal), identificando tendências e oportunidades;
• Geração de insights: criar e apresentar análises estratégicas para apoiar a tomada de decisão da liderança;
• Gestão de indicadores: desenvolver, manter e evoluir dashboards e relatórios de KPIs de vendas, conversão e produtividade;
• Integração entre áreas: atuar como ponte entre vendas, marketing e customer success, garantindo alinhamento de metas, métricas e estratégias;
• Projetos especiais: apoiar iniciativas de transformação comercial e implementação de novas ferramentas.

Requisitos

• Experiência sólida em Sales Ops, Revenue Ops ou áreas correlatas;
• Domínio de CRM (preferencialmente HubSpot) e ferramentas de BI (Power BI, Looker);
• Conhecimento avançado em Excel/Google Sheets e manipulação de bases de dados;
• Domínio de SQL será considerado diferencial;
• Capacidade analítica forte, visão estratégica e foco em impacto no negócio;
• Boa comunicação para apresentar análises e influenciar decisões;
• Experiência em empresas B2B e/ou com times comerciais complexos será um diferencial.

O que esperamos de você

• Mentalidade data-driven, com habilidade de traduzir dados em ações práticas;
• Proatividade para identificar gargalos e propor soluções;
• Colaboração e capacidade de atuar em ambientes dinâmicos e em constante evolução;
• Compromisso com a melhoria contínua.