Empresa Cloudmatize Sistemas
Na Cloudmatize, somos apaixonados por impulsionar a transformação digital de nossos clientes através de soluções inovadoras em nuvem. Somos parceiros Premier Google. Com uma cultura dinâmica e colaborativa, estamos na vanguarda da tecnologia, oferecendo um ambiente desafiador e repleto de oportunidades para profissionais que desejam crescer e deixar sua marca. Valorizamos a autonomia, a criatividade e o trabalho em equipe, buscando constantemente novas formas de superar expectativas e construir o futuro da nuvem. Se você busca um lugar onde suas ideias são valorizadas e seu impacto é real, a Cloudmatize é o seu próximo passo!
Oportunidade: Será responsável por identificar, prospectar e qualificar oportunidades de negócios nos segmentos B2Gov e B2B, atuando na geração de pipeline para a equipe de vendas. Com foco em clientes estratégicos, este profissional desempenha um papel fundamental no crescimento da empresa, utilizando inteligência de mercado, abordagens consultivas e estratégias de prospecção ativa para engajar tomadores de decisão e impulsionar novas oportunidades comerciais.
Alguns do nossos diferenciais incluem:
- Nossa empresa oferece a modalidade de trabalho remoto.
- Oportunidades de desenvolvimento profissional e crescimento na empresa.
- Ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo.
Responsabilidades:
- Mapear e prospectar ativamente novos clientes dentro do perfil ideal de cliente (ICP);
- Gerar e qualificar leads por meio de cold calls, e-mails e redes sociais;
- Realizar pesquisa e análise de mercado para identificar tendências e oportunidades estratégicas;
- Realizar reuniões iniciais para entender as dores e necessidades dos prospects, qualificando-os para o time de vendas;
- Alimentar e manter atualizado o CRM com informações detalhadas sobre leads e interações;
- Trabalhar em conjunto com o time de marketing e Growth para aprimorar campanhas e estratégias de inbound e outbound;
- Construir e manter relacionamento com prospects, garantindo um processo de vendas consultivo e de valor;
- Superar metas de geração de oportunidades e conversão de leads;
- Acompanhar e analisar métricas de desempenho, propondo melhorias contínuas nos processos de prospecção.
- Manter-se atualizado sobre as últimas tendências e melhores práticas de design de produtos, usabilidade e visualização de dados.
Requisitos:
- Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;
- Excelente comunicação verbal e escrita;
- Capacidade de negociação e persuasão;
- Organização e gerenciamento de tempo;
- Capacidade analítica para identificar oportunidades de mercado;
- Proatividade e resiliência para lidar com desafios e metas agressivas;
- Conhecimento em ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares);
- Familiaridade com técnicas de outbound sales e metodologias de prospecção (SPIN Selling, BANT.);
- Experiência com social selling;
- Experiência comprovada em geração e qualificação de leads para vendas consultivas de ticket alto;
- Vivência em relacionamento com decisores de alto nível;
- Histórico de superação de metas e alta performance em prospecção e conversão de leads;