Business Developer

A allu é uma startup em crescimento para quem tem muito sangue no olho! Valorizamos quem tenta, erra e aprende com seus erros, conseguindo se virar sempre.

Um dos pontos altos da nossa cultura é o coração bom, prezamos muito por um ambiente descontraído, com muita diversão e transparência, valorizamos pessoas com muita empatia e humanidade. Somos pessoas inconformadas, temos a grande ambição de mudar o consumo no mundo, aprendendo e evoluindo sempre na busca pela excelência!

Precisamos de pessoas com sede de transformação e que comprem nossa ideia!

Você quer fazer parte de algo realmente grande e aprender MUITO trabalhando com as pessoas mais sangue no olho do mercado? Então #vemserallu!

O que você fará no dia a dia?

• Desenvolvimento de Parcerias Estratégicas: Identificar, prospectar e fechar acordos com empresas que possam distribuir nossos produtos ou fornecer produtos e serviços para incluirmos em nosso mix de produtos.
• Prospecção Ativa e Abordagem Consultiva: Mapear o mercado, engajar decisores e apresentar o modelo de parceria e suas vantagens competitivas.
• Gestão do Funil de Parcerias: Estruturar e manter um pipeline previsível e escalável para o crescimento dos canais de distribuição.
• Negociação e Fechamento de Acordos: Conduzir/apoiar negociações comerciais estratégicas e garantir relacionamentos de longo prazo com parceiros.
• Construção de materiais de apoio: Construir materiais que suportem a prospecção e negociação, como apresentações, relatórios, pesquisas, dentre outros.
• Integração com Equipes Internas: Trabalhar junto às áreas de vendas, marketing e operações para ativar e estruturar as parcerias.
• Análise de Mercado e Inteligência Comercial: Monitorar tendências, concorrência e oportunidades para refinar a estratégia de expansão.
• Gestão de Relacionamento com Parceiros: Acompanhar performance, engajamento e feedbacks dos parceiros para garantir sucesso na comercialização da solução.
• Expansão da Rede de Canais: Buscar novas oportunidades de parceria e desenvolver estratégias para aumentar a capilaridade do negócio.

Por isso, precisamos que você possua:

• Experiência em negociação de parcerias estratégicas ou desenvolvimento de novos mercados;
• Conhecimento em Finanças e Modelos de Receita Recorrente: Revenue Share, MRR, LTV, CAC e Payback;
• Experiência em BizDev, Alianças Estratégicas, Canais de Parceria ou Expansão Comercial;
• Conhecimento em CRM de vendas: Salesforce, Pipedrive, Zoho CRM;
• Conhecimento em ferramentas de prospecção e inteligência comercial: Apollo.io, LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Seamless AI, Cognism, Google Sheets, Excel avançado (para análise de dados e gestão de leads);
• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas e desenvolvimento de negócio: Spin Selling, Solution Selling, Outbound Sales & Prospecção B2B, Negotiation Skills & Enterprise Sales;
• Conhecimento em metodologias de Growth e Go-to-Market;
• Conhecimento em análise de KPIs e Gestão Comercial;
• Inglês intermediário/avançado.

O que você vai encontrar na allu :

• Day Off no mês do seu aniversário para curtir essa data especial.
• Wellhub | Gympass com uma infinidade de opções de academias, personal training e apps de bem-estar.
• No dress code para você ser você e se vestir como você se sentir melhor.
• Licença maternidade e paternidade estendida - e ainda recebe um presente super legal do nosso time!
• Auxílio creche de até R$300,00 por mês para crianças de até 2 anos.
• Trilha de carreira e incentivo para cursos e livros para que você se desenvolva e potencialize sua carreira!
• Desconto diferenciado de allu.ranger na assinatura de eletrônicos.
• Possibilidade de ser uma pessoa investidora no allu.invest com condições diferenciadas!
• Flash Benefícios de R$814,00 reais mensais para fazer suas compras no mercado, ir aos seus restaurantes favoritos ou pode pedir aquele delivery - independente de meses com feriados ou não, o valor é o mesmo.
• Vale Transporte ou auxílio combustível? Você decide! O valor já vem no Flash Benefícios, e pode até ser usado pra pagar aquele carro de aplicativo. Liberdade total no seu dia a dia.
• Plano de saúde e odontológico Unimed para cuidar da saúde - a allu auxilia com 50% na sua mensalidade, não possui coparticipação e é extensível para cônjuges e filhos.

Nossa sede em BH é o reflexo da cultura da allu no dia a dia! São quatro andares com mesa de sinuca, bebidas, manicure, mercadinho para o lanche da tarde e um rooftop perfeito para aquela reunião ao pôr do sol.

Acreditamos que estar junto faz toda a diferença! Aqui, conexão não é só papo, é vivência. Nosso espaço é feito para fortalecer o senso de pertencimento, impulsionar a colaboração, estimular a criatividade e criar um ambiente onde a troca acontece de verdade. Tudo isso enquanto a gente constrói, cresce e revoluciona juntos!

#vemserallu