Missão:
Sua missão será identificar e trazer novos clientes (médias e grandes empresas), impulsionando o crescimento da empresa. Seu sucesso será determinado pela sua habilidade em construir relacionamentos sólidos, expandir nossa rede e alcançar resultados excepcionais de vendas que promovam a educação corporativa, cultura de aprendizagem e alta performance.
Atribuições:
Identificar e gerir oportunidades identificando, qualificando e conduzindo leads por meio de ferramenta de CRM;
Prospectar e realizar contato com leads, via telefone, e-mail, WhatsApp, em eventos, feiras e congressos, com foco em grandes contas e negociações complexas;
Realizar reuniões estratégicas de apresentação da solução, tanto por videoconferência quanto presencialmente, com diferentes níveis hierárquicos (analistas e decisores);
Conduzir todo o processo de vendas, da pré-venda ao fechamento, com foco em negociações de longo ciclo, múltiplos stakeholders e alto valor agregado;
Analisar continuamente o mercado, comportamento dos clientes, tendências e atuação dos concorrentes, propondo melhorias nos processos e na abordagem comercial;
Ser referência técnica para o time comercial, compartilhando as melhores práticas e apoiando a liderança no desenvolvimento da equipe;
Elaborar junto a liderança argumentações comerciais, cadências de e-mails, roteiros de abordagem e outros materiais que sustentem a estratégia de vendas;
Atuar em conjunto com as áreas de Marketing e Produto na construção de estratégias para geração de leads e atração de grandes oportunidades;
Identificar, desenvolver e gerir parcerias estratégicas de vendas com foco em expansão e capilaridade do negócio;
Acompanhar e interpretar indicadores do funil de vendas, propondo ações de melhoria e otimização da performance comercial.
Habilidades:
Formação: curso superior completo;
Experiência com vendas complexas (mais de um tomador de decisão) B2B;
Experiência em segmento de tecnologia e/ou educação corporativo;
Conhecimento das técnicas de vendas: AIDA, SPIN e GPTC;
Habilidade em apresentações, negociações e relacionamento;
Domínio de CRM;
Será um diferencial:
Domínio de ferramentas de inteligência artificial no processo de vendas;
Conhecimento em áreas correlatas, como por exemplo, marketing, canais, campanhas.
Domínio no mercado de Gestão de Pessoas e Recursos Humanos.
Rede de relacionamento consolidada com gestores e analistas de RH.
