Descrição da empresa
AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas – immunology, oncology, neuroscience, and eye care – and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on X, Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn and Tik Tok.
Descrição da vaga
Estamos procurando um Especialista de Efetividade da Força de Vendas altamente motivado e analítico para se juntar à nossa equipe.
Nessa função, você desempenhará um papel fundamental na promoção da eficiência e eficácia de nossa equipe de vendas, coordenando e redesenhando processos em várias áreas críticas.
Você será responsável por:
Incentivos da Força de Vendas:
- Coordenar o modelo, a implementação e o gerenciamento contínuo de planos de de incentivos para se alinhar aos objetivos estratégicos.
- Analisar os dados de desempenho de vendas para identificar tendências e oportunidades de otimização.
- Colaborar com finanças e RH para garantir pagamentos precisos e oportunos.
- Projetar, implementar e monitorar processos de documentação para garantir fluxos operacionais adequados.
- Coordenar a comunicação com a equipe de campo para garantir o alinhamento total das expectativas com a equipe de vendas.
Metas de vendas:
- Desenvolver e implementar um processo robusto de definição de metas de vendas, garantindo o alinhamento com as metas gerais de negócios.
- Analisar dados históricos, tendências de mercado e inteligência competitiva para definir metas realistas e desafiadoras.
- Monitorar o desempenho em relação às metas e fornecer insights para impulsionar a melhoria.
Otimização do CRM e do plano do ciclo de visitas:
- Coordenar a otimização do nosso sistema de CRM para aumentar a produtividade das vendas e a qualidade dos dados.
- Identificar áreas para melhoria de processos e implementar soluções para agilizar os fluxos de trabalho.
- Treinar e apoiar a equipe de vendas na utilização eficaz das ferramentas de CRM.
Gerenciamento de painéis médicos:
- Coordenar e otimizar o processo de atualização do painel médico, garantindo a conformidade com os procedimentos internos.
- Acompanhar e analisar métricas de desempenho do painel médico para identificar áreas de melhoria.
Redesenho de processos:
- Identificar oportunidades de melhoria de processos em toda a função de efetividade da força de vendas.
- Coordenar equipes multifuncionais para projetar e implementar novos processos. (PSSs)
- Monitorar o desempenho do processo e fazer ajustes conforme necessário.
Qualificações
- Bacharelado em Administração de Empresas, Economia, Engenharia, Tecnologia Empresarial ou área relacionada ao cargo.
- Sólida experiência em efetividade da força de vendas, operações de vendas, análises ou função similar na indústria farmacêutica.
- Fortes habilidades analíticas e proficiência em ferramentas de análise de dados (por exemplo, Excel, Power BI, SQL, etc).
- Experiência com sistemas de CRM (por exemplo, Veeva) e conceitos e ferramentas de de incentivos (por exemplo, HSL/IQVIA/Advanced).
- Excelentes habilidades organizacionais e de gerenciamento de projetos.
- Fortes habilidades interpessoais e de comunicação.
- Capacidade de trabalhar de forma independente e como parte de uma equipe.
- Paixão por impulsionar a melhoria contínua e a inovação.
- Inglês Avançado
Informações adicionais
A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.
