A Pfizer está recrutando um(a) Executivo(a) de Contas para atuar no canal Non-Retail, apoiando o time comercial na gestão de contas e na condução do sell-in com distribuidores parceiros.
Sumário:
Ideal para profissionais que desejam crescer na área comercial, sobretudo no canal B2B Non-retail e aprender sobre um canal estratégico e em expansão.
O Executivo de conta chave é responsável por acompanhar as vendas alinhadas à demanda, bem como identificar oportunidades de geração de demanda com base no entendimento das necessidades da conta, e na capacidade de atender e conectar os parceiros comerciais (clientes) para atender os negócios acordados Objetivos.
O Executivo de Contas é predominantemente focado em contratos e negociações, visando principalmente uma abordagem de portfólio.
Garantir a disponibilidade dos produtos Pfizer aos pacientes.
Responsabilidades:
Gerir distribuidores do canal Non-Retail com foco em performance e compliance
Garantir que as metas e objetivos de vendas estabelecidos pela empresa para o canal sejam atendidos.
Garantir previsão de vendas precisa em colaboração com a área de Inteligência Comercial.
Assegurar o desenvolvimento e implementação de Planos de Ação para os produtos mais importantes nos Clientes chave.
Gerenciar os processos operacionais envolvidos na gestão estratégica de contas, tais como: cadastro, crédito, arranjos logísticos, etc.
Disseminar informações por meio de comunicação multi e omnicanal no grupo-alvo de clientes por meio do canal preferido do cliente
Garanta o suporte ao cliente, envolvendo-se com os clientes por meio de interações pessoais e virtuais
Seguir o código de conduta aplicável no relacionamento com clientes, distribuidores, etc., visando manter uma reputação positiva da empresa e de seus produtos, de forma consistente com nossas diretrizes de compliance.
Estar totalmente familiarizado com todas as regras e políticas aplicáveis do canal, atuando como mentor e multiplicador da área Comercial.
Educação:
Superior completo em Marketing, Administração de Empresas ou similar.
Requerimentos:
Possuir carteira de habilitação válida. Baseado na melhor região/cidade para gestão/interação com o cliente.
Experiência:
3 – 5 anos de experiência na indústria farmacêutica. Experiência em força de vendas; desejável experiência anterior no canal non-retail, institucional e/ou vacinas e modelo de negócios B2B; desejável conhecimento das rotinas corporativas de vendas, incluindo desenvolvimento de planos de ação com acompanhamento mensal.
EEO (Equal Employment Opportunity) & Employment Eligibility
Pfizer is committed to equal opportunity in the terms and conditions of employment for all employees and job applicants without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, age, gender identity or gender expression, national origin, or disability.
Sales#LI-PFE
