Posição de Co-prime Retail onde se espera especialização na industria para trabalhar junto aos Primes de contas priorizadas aportando especialização no produto e/ou em Varejo.
Responsabilidades:
- Gerenciamento de Contas: Desenvolver e manter um portfólio de clientes priorizado, garantindo a satisfação e o crescimento contínuo das relações comerciais utilizando as ferramentas de gestão e indicadores de vendas.
- Prospecção: Identificar e prospectar novas oportunidades de negócios, expandindo a base de clientes da empresa.
- Negociação: Conduzir negociações complexas, construindo acordos vantajosos para ambas as partes.
- Gestão de Equipes: Liderar, apoiar e desenvolver equipes multidisciplinares, garantindo a alta performance e o alcance dos objetivos de vendas alinhado com o executivo Prime da conta
- Análise de Mercado: Acompanhar as tendências do mercado, identificar oportunidades e riscos, e ajustar as estratégias de vendas.
- Planejamento Estratégico: Elaborar e implementar planos de ação para alcançar as metas de vendas estabelecidas.
- Relatórios e Análises: Gerar relatórios de desempenho e realizar análises de dados para identificar áreas de melhoria e tomar decisões estratégicas.
Requisitos:
- Experiência em vendas, preferencialmente no segmento de Varejo.
- Conhecimentos Técnicos:
- Sólido conhecimento do varejo e seus processos.
- Experiência em análise de plano de contas e indicadores financeiros.
- Habilidade em utilizar ferramentas de CRM e gestão de vendas.
- Habilidades:
- Excelente comunicação verbal e escrita.
- Habilidade de negociação e persuasão.
- Foco em resultados e orientação para metas.
- Capacidade de construir relacionamentos duradouros com clientes.
- Proatividade e capacidade de trabalhar sob pressão.
- Fluência em inglês e desejável espanhol.
- Formação: Superior completo em Engenharia, Administração, Marketing, Economia ou áreas afins.
Diferenciais:
- Experiência em gestão de equipes de alto desempenho.
- Conhecimento em metodologias de vendas consultivas.
- Experiência em negociação de grandes contratos.
- MBA ou pós-graduação em áreas relacionadas a vendas e negócios.
- Conhecimento dos produtos Oracle ou concorremtes, em especial da indústria de Retail.
Career Level - IC5
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