A Oracle é líder global em soluções de tecnologia para negócios, oferecendo uma ampla gama de produtos e serviços de nuvem (Cloud), infraestrutura, banco de dados, aplicações empresariais e plataformas híbridas, promovendo inovação e transformação digital em empresas de todos os portes.
Perfil da Vaga
Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas para acelerar a adoção das soluções Oracle Cloud Infrastructure (OCI), bem como ofertas OnPremise e Híbridas, no ecossistema de Telecomunicações. Esta posição tem enfoque estratégico em grandes operadoras, provedores regionais, empresas de rede, data centers e integradores do setor.
A pessoa que ocupa esta vaga é apaixonada por essa tendência e constrói relações de longo prazo com foco no cliente. Faz isso em um ambiente de trabalho dinâmico e com criação de confiança entre todas as partes envolvidas.
Responsabilidades
- Gerenciar todo o ciclo de vendas de soluções Cloud (OCI), OnPremise e Híbridas para clientes do setor de telecomunicações.
- Prospecção ativa, geração de leads, identificação de oportunidades e expansão da carteira de clientes.
- Entender profundamente as estratégias, desafios e demandas dos clientes de telecom, propondo soluções aderentes ao portfólio Oracle.
- Articular, junto ao cliente, arquiteturas de nuvem pública, privada e híbrida, destacando diferenciais como performance, segurança, escalabilidade e compliance das soluções Oracle.
- Trabalhar em conjunto com equipes técnicas, pré-venda, consultoria e pós-vendas para desenhar e entregar as melhores estratégias.
- Preparar e realizar apresentações de alto impacto, conduzir demonstrações, POCs e negociações.
- Acompanhar tendências do segmento de telecom e antecipar necessidades dos clientes.
- Reportar progresso e pipeline em sistemas internos e atingir metas de vendas trimestrais.
Requisitos e habilidades necessárias
- Ensino superior em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas relacionadas.
- Experiência sólida em vendas de soluções tecnológicas (cloud, infraestrutura, data center ou software) para clientes de telecomunicações.
- Conhecimentos de cloud computing (preferencialmente OCI, mas AWS, Azure, Google Cloud também são diferenciais), ambientes OnPremise e híbridos.
- Domínio sobre tendências de transformação digital, 5G, edge computing, modernização de infraestrutura e migração para nuvem.
- Excelente relacionamento interpessoal, negociação, comunicação e vendas consultivas.
- Inglês intermediário/avançado.
Requisitos e habilidades desejáveis
- Certificações técnicas em Cloud (OCI, AWS, Azure, GCP, etc.) ou vendas consultivas.
- Experiência prévia com integradores, fabricantes ou operadoras de telecomunicações.
Career Level - IC4
As a world leader in cloud solutions, Oracle uses tomorrow’s technology to tackle today’s challenges. We’ve partnered with industry-leaders in almost every sector—and continue to thrive after 40+ years of change by operating with integrity.
We know that true innovation starts when everyone is empowered to contribute. That’s why we’re committed to growing an inclusive workforce that promotes opportunities for all.
Oracle careers open the door to global opportunities where work-life balance flourishes. We offer competitive benefits based on parity and consistency and support our people with flexible medical, life insurance, and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs.
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