Executivo de Parcerias e Benefícios

Descrição da posição:

Estamos em busca de uma pessoa com perfil comercial para atuar tanto como como Hunter, como farmer de Parceiros B2B em nossos beneficios corporativos para o integrador . Essa posição tem como missão identificar, atrair, fechar e acompanhar parcerias com empresas que desejam fazer parceria com a benup por meio da nossa plataforma, ampliando o alcance e relevância do nosso ecossistema, percebendo o valor, de forma que investirá para fazer parte.

O foco está na prospecção ativa de empresas (clientes corporativos fornecedores de benefícios) com potencial de adesão ao Integrador e no relacionamento e ponte junto a área de Tech produtos para viabilizar os benefícios em nosso integrador

Responsabilidades:

• Mapear e prospectar fornecedores de benefícios com perfil aderente à proposta de valor do integrador benup.

• Atuar em ciclos complexos de venda consultiva, conduzindo reuniões estratégicas com tomadores de decisão

• Apresentar o valor do nosso modelo de integrador de benefícios e modelo de negócio e sua aplicação nos desafios corporativos de engajamento, retenção ou fidelização de clientes, demostrando o valor de alcance e potencial

• Conduzir negociações e acompanhar o fechamento de parcerias comerciais;

• Trabalhar em sinergia com as áreas de produto, marketing, Tech, CS e operações para garantir a ativação e sucesso das parcerias;

• Manter pipeline atualizado e gerenciar indicadores de performance

• Monitorar o mercado e identificar oportunidades para expansão do modelo das parcerias.

Perfil desejado:

• Experiência prévia em vendas B2B, com histórico comprovado de prospecção ativa e fechamento de parcerias;

• Capacidade de conduzir reuniões estratégicas, com perfil consultivo e foco na geração de valor para o cliente;

• Vivência com temas relacionados a RH, benefícios, tecnologia ou soluções corporativas é um diferencial;

• Desejável alta capacidade analítica, organização e visão de negócio;

• Excelente comunicação interpessoal, persuasão e habilidade para lidar com diferentes níveis hierárquicos;

• Perfil "mão na massa", com mentalidade de crescimento e resiliência;

• Formação em Administração, Negócios, Economia, Comunicação ou áreas correlatas.

Competências-chave:

• Prospecção e negociação B2B

• Vendas consultivas com foco em valor

• Visão estratégica de negócio

• Comunicação e relacionamento interpessoal

• Inteligência de mercado e análise de dados

• Organização e gestão de pipeline

• Foco em metas e resultados

E aí, acha que essa posição combina com você? Então é só ler mais sobre a benup aqui abaixo e preencher o formulário que aparece aqui do lado.