Estamos em busca de um Executivo de Vendas para atuar em nosso time Comercial DPA, com foco em soluções de Digital Process Automation (DPA), Inteligência Artificial e Automação Cognitiva. Esse profissional será responsável por identificar, prospectar e conquistar novas oportunidades de negócio (New Logo), estabelecendo conexões estratégicas com decisores de diferentes segmentos, mapeando processos críticos e propondo soluções de automação e transformação digital.
A atuação será consultiva, agregando valor à jornada de digitalização dos clientes por meio de esteiras digitais, automação de fluxos documentais, robotização de atividades manuais (RPA) e análise inteligente de dados. O objetivo é apoiar empresas em sua transformação digital, oferecendo soluções que impulsionem eficiência, produtividade e crescimento sustentável.
Há mais de 2 décadas, desenvolvemos soluções de automação digital para processos e documentos, do papel à nuvem. Nossa base sólida como provedora de Automação Digital Full Service nos permite impulsionar empresas de médio e grande porte que desejam dar saltos contínuos de crescimento.
Acreditamos que simplificar é o caminho inevitável para a evolução. De pessoas, processos e negócios.
Apoiamos nossos clientes na sua jornada de transformação digital, tendo-a como meio para simplificar operações complexas e alavancar resultados.
Para conhecer a Stoque, acesse https://www.stoque.com.br/
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Quer fazer parte desse movimento que impulsiona pessoas e negócios ao seu máximo potencial? Junte-se ao nosso bando. #VemProBando
Responsabilidades e atribuições
NO DIA A DIA, VOCÊ IRÁ:
- Conduzir prospecção ativa de novos clientes (New Logo), mapeando mercados-alvo, identificando contas estratégicas e gerando leads qualificados.
- Realizar diagnóstico consultivo de processos críticos, identificando gaps e oportunidades de automação cognitiva (OCR, RPA, IA) e construindo business cases com ROI claro.
- Atuar em todo o ciclo de vendas consultivas, do discovery ao fechamento, elaborando propostas comerciais e técnicas em parceria com pré-vendas e jurídico.
- Manter relacionamento direto com decisores C-Level e líderes de operação, atuando como trusted advisor e conduzindo reuniões estratégicas, POCs e apresentações executivas.
- Gerir funil comercial e pipeline, registrando atividades no CRM e utilizando metodologias de vendas consultivas como SPIN Selling, MEDDIC, BANT ou Challenger Sales.
- Trabalhar em colaboração com áreas internas, garantindo transição de contas, suporte ao onboarding e identificação de oportunidades de upsell e cross-sell.
- Representar a empresa em eventos, webinars e fóruns, mantendo-se atualizado sobre tendências em IA, RPA, esteiras digitais e automação empresarial.
Requisitos e qualificações
PROCURAMOS ALGUÉM QUE:
- Experiência comprovada de, no mínimo, cinco anos em vendas consultivas B2B, preferencialmente em tecnologia, automação, serviços digitais, SaaS ou soluções empresariais com ciclos complexos de venda.
- Histórico como hunter de novos negócios (New Logos) em contas corporativas de médio e grande porte, com foco em expansão de receita, conversão de pipeline e abertura de contas estratégicas.
- Vivência na condução de negociações com múltiplos stakeholders, incluindo C-Level (CIO, CTO, CFO, CHRO e COO).
- Capacidade de entendimento de processos de negócio e identificação de oportunidades de ganho de eficiência via automação, incluindo áreas como crédito, formalização, fiscal, DP/RH, atendimento e backoffice.
- Domínio prático de ferramentas de CRM, como HubSpot, Salesforce ou Pipedrive, e conhecimento em metodologias de vendas consultivas como SPIN, Challenger, MEDDIC ou BANT.
- Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para apresentações executivas e condução de reuniões estratégicas.
- Perfil com alta autonomia, disciplina de processo e autogestão, capaz de manter previsibilidade de resultados e accountability em metas trimestrais.
- Disponibilidade para viagens e atuação em âmbito nacional, conforme agenda comercial e participação em eventos.
Informações adicionais
NOSSOS BENEFÍCIOS
- Plano de Saúde com opção de cobertura Nacional
- Plano Odontológico
- Cartão Caju Multibenefícios: flexibilidade para usar o seu vale alimentação
- Feirinha da Caju: descontos especiais no aplicativo da Caju para aproveitar com até 30% de desconto
- Vale mobilidade: também no cartão Caju, para maior comodidade
- Conexa Saúde: 2 consultas gratuitas por mês com psicólogos e/ou nutricionistas + descontos em farmácias
- Wellhub: as melhores redes de parcerias para atividades físicas, mindfulness, terapia, nutrição e qualidade do sono, com diversos planos disponíveis
- Day off no mês do seu aniversário
- Cultura: ambiente inovador, colaborativo, com incentivo ao uso de inteligência artificial no dia a dia e foco em aprendizado e desenvolvimento contínuo
Acreditamos que simplificar é o caminho inevitável para a evolução. De pessoas, processos, negócios.
Apoiamos nossos clientes na sua jornada de transformação digital, tendo-a como meio para simplificar operações complexas e alavancar resultados.
Há mais de 20 anos, desenvolvemos soluções de automação digital para processos e documentos, do papel à nuvem. Nossa base sólida como provedora de Automação Digital Full Service nos permite impulsionar empresas de médio e grande porte que desejam dar saltos contínuos de crescimento.
Saiba mais em: stoque.com.br.
