Quer marcar presença na área tech em um Ecossistema de Tecnologia que não para de crescer?!
Então, venha escrever esta história com a gente e ser um novo InventER!!!
Você vai precisar atuar estrategicamente, com foco no crescimento voltado para vendas, gerando oportunidades e criando uma jornada que fidelize nossos clientes. É fundamental gostar de trabalhar em uma equipe multidisciplinar, ser dinâmico, ter postura de dono, proativo e colaborativo.
A Invent Software é uma organização que se dedica a construir soluções inteligentes e que atua em todo o Brasil por meio de parceiros, simplificando os processos e aumentando a performance organizacional. O nosso negócio cresce exponencialmente e buscamos profissionais que tenham esta mesma mentalidade aberta ao crescimento, com a cultura centrada no cliente, perfil inovador e com capacidade de se reinventar a cada dia. Isso é ser Inventer!
Se você procura um lugar que valoriza o seu jeito de ser e busca desenvolvimento contínuo, venha com a gente!!!
Gosta do desafio?
Confira o que esperamos para essa posição
Responsabilidades e atribuições
Esse colaborador terá como responsabilidade:
Prospectar e gerar demanda qualificada: identificar empresas alvo, mapear decisores e influenciadores e criar conexões estratégicas com clientes e parceiros (ERPs e soluções complementares).- Realizar um Discovery profundo: entender os desafios e necessidades do cliente para apresentar uma proposta de valor irresistível.
- Gerenciar parceiros estratégicos: potencializar resultados e criar novas frentes de receita a partir da base de parceiros existentes.
- Expandir presença em grupos econômicos: abrir novas unidades de negócio e áreas ainda não exploradas dentro de grandes conglomerados.
- Negociar e fechar contratos de alto valor: conduzir processos de venda consultiva com múltiplos stakeholders e ciclos longos.
- Atuar em parceria interna: colaborar com Customer Success, Produto e Marketing para garantir propostas competitivas e alinhamento total da estratégia.
- Manter um pipeline saudável e estratégico: gerir oportunidades com foco em potencial de receita e conversão.
- Tomar decisões baseadas em dados: acompanhar métricas chave e usá-las para ajustar e otimizar a performance comercial.
Requisitos e qualificações
- Experiência sólida em vendas B2B como Hunter ou Account Executive, com foco em novos clientes Enterprise.
- Histórico comprovado de sucesso em negociações complexas com grandes contas e múltiplos decisores.
- Domínio de metodologias como SPIN Selling, SPICED, Winning by Design, Challenger Sales ou similares.
- Alta capacidade de negociação, influência e relacionamento em vendas consultivas.
- Perfil analítico, orientado por dados e métricas comerciais.
- Comunicação clara, escuta ativa, organização e habilidade para resolver problemas complexos.
- Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN, SPICED, Winning by Design, Challenger Sale).
- Familiaridade com ferramentas como HubSpot ou CRMs equivalentes.
- Inglês avançado ou fluente.
Informações adicionais
Vale Alimentação
Vale Transporte
Assistência Médica
Assistência Odontológica
Participação dos Lucros
Incentivo à Educação
Desenvolvimento Profissional
Ambiente descontraído
Reconhecimento
Ginástica laboral
Carga horária: 44h semanais das 08h às 18h de Segunda a Sexta
Vaga efetiva
Modelo de trabalho presencial
Estamos no mercado há mais de 14 anos, com uma trajetória marcada pela confiança de mais de 2.500 clientes SAP Business One e pelo impacto positivo que geramos em aproximadamente 250 colaboradores.
Na Invent, acreditamos que o verdadeiro sucesso é construído a partir das pessoas. Por isso, nossas ações vão além de entregar soluções inovadoras em gestão fiscal, contábil, bancária, de contratos, recursos humanos, RPA, chatbot e BI. Nosso foco está em promover o desenvolvimento contínuo e o bem-estar de quem faz parte dessa história.
Oferecemos um ambiente que incentiva o crescimento profissional por meio de avaliações de desempenho, planos de desenvolvimento individual (PDI), treinamentos de liderança, encontros 1:1 e feedbacks estruturados. Também valorizamos a escuta ativa, realizando pulses semanais para entender os sentimentos do time e criar um espaço onde todos se sintam ouvidos e respeitados.
Nosso jeito Inventer de ser é direcionado por valores que conectam pessoas e fortalecem nossa cultura, garantindo que cada colaborador tenha as ferramentas e o apoio necessários para crescer junto conosco.
Se você quer construir o futuro dos negócios de forma disruptiva, aqui é seu lugar. #VempraInvent
