A Pfizer está em busca de um(a) Gerente de Contas-Chave para atuar no canal Non-Retail, diretamente ligado à diretoria comercial.
Sumário:
Se você é um profissional com sólida experiência em gestão de contas Non-retail, visão estratégica e habilidades de liderança comercial, esta é uma oportunidade para atuar em uma posição-chave, liderando o relacionamento com os maiores distribuidores e impulsionando o desempenho do canal.
O Gerente de Contas-Chave é responsável por acompanhar as vendas alinhadas à demanda, bem como identifica oportunidades de geração de demanda com base no entendimento das necessidades da conta e na capacidade de atender e conectar os parceiros comerciais (clientes) para atender aos objetivos de negócios acordados.
O Gerente de Contas-Chave é predominantemente focado em contratos e negociações, visando principalmente uma abordagem do portfólio atual bem como preparar o mercado para os futuros lançamentos.
O Gerente de Conta-Chave tem foco no mapeamento de necessidades não atendidas, habilitação de redes e parcerias com clientes para garantir a disponibilidade dos produtos Pfizer aos pacientes.
Responsabilidades:
Gerir distribuidores do canal Non-Retail com foco em performance e compliance
Garantir que as metas e objetivos de vendas estabelecidos pela empresa para o canal sejam atendidos.
Garantir previsão de vendas precisa em colaboração com a área de Inteligência Comercial.
Engajar com as Áreas Terapêuticas da Pfizer Brasil, contribuindo para o entendimento do cenário de negócios e determinando as prioridades do mercado em seu canal de atuação.
Participar de reuniões estratégicas da Área Comercial e Áreas Terapêuticas para definir prioridades e estratégias a serem implementadas/seguidas.
Conduzir negociações de alto impacto e elaborar planos de crescimento do portfólio
Analisar dados de sell-in e sell-out, mercado e concorrência para orientar decisões estratégicas
Gerenciar os processos operacionais envolvidos na gestão estratégica de contas, tais como: cadastro, crédito, arranjos logísticos, etc.
Liderar iniciativas cross-funcionais envolvendo áreas como marketing, logística e finanças
Liderar iniciativas cross-funcionais envolvendo áreas como marketing, logística e finanças
Disseminar informações por meio de comunicação multi e omnicanal no grupo-alvo de clientes por meio do canal preferido do cliente
Identificar oportunidades de expansão e otimização de processos
Seguir o código de conduta aplicável no relacionamento com clientes, distribuidores, etc., visando manter uma reputação positiva da empresa e de seus produtos, de forma consistente com nossas diretrizes de compliance.
Estar totalmente familiarizado com todas as regras e políticas aplicáveis do canal, atuando como mentor e multiplicador da área Comercial.
Educação:
Superior completo em Marketing, Administração de Empresas ou similar. Desejável: especialização em Gestão Empresarial.
Requerimentos:
Possuir carteira de habilitação válida. Baseado na melhor região/cidade para gestão/interação com o cliente.
Experiência:
Essa posição requer um perfil sênior, com capacidade de influência, autonomia e habilidade analítica.
6-8 anos de experiência na indústria farmacêutica. Experiência em força de vendas; preferencialmente, experiência anterior no canal de varejo, institucional e/ou vacinas e modelo de negócios B2B, conhecimento das rotinas corporativas de vendas, incluindo modelo de diagnóstico e desenvolvimento de planos de ação com acompanhamento mensal.
EEO (Equal Employment Opportunity) & Employment Eligibility
Pfizer is committed to equal opportunity in the terms and conditions of employment for all employees and job applicants without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, age, gender identity or gender expression, national origin, or disability.
Sales#LI-PFE