A sua missão será:
Ser o catalisador ou catalisadora da excelência comercial na unidade de Saúde Animal, liderando a transformação da força de vendas por meio de estratégias inteligentes, ferramentas analíticas e desenvolvimento contínuo de capabilities.
Essa posição tem como missão garantir que o time comercial opere com máxima efetividade, atuando de forma segmentada, planejada e orientada por dados, para gerar valor sustentável aos clientes e impulsionar os resultados da organização.
O(a) Gerente de Efetividade da Força de Vendas será responsável por conectar estratégia e execução, traduzindo objetivos corporativos em planos operacionais robustos, que otimizem a cobertura de mercado, promovam interações de qualidade com clientes-chave e assegurem o uso eficiente dos recursos comerciais. Além disso, será o guardião ou a guardiã da governança dos KPIs e da remuneração variável, assegurando alinhamento entre performance e reconhecimento, e liderará a agenda de capacitação da equipe, preparando o time para os desafios atuais e futuros do campo.
Papéis e Responsabilidades:
- Alinhar e conduzir o roadmap de implementação de plataformas globais e locais voltadas para execução da força de vendas e gestão dos negócios de Animal Health.
- Garantir a excelência na execução da força de vendas por meio de KPIs, treinamentos, ferramentas, processos e governança estruturados.
- Estabelecer e manter uma agenda de governança com a liderança dos negócios com base em KPIs previamente definidos e planos de ação estabelecidos.
- Desenvolver a segmentação de clientes e canais relevantes para cada negócios de Animal Health alinhado com as diretrizes globais da Boehringer Ingelheim.
- Garantir o engajamento do time de campo buscando a excelência na execução por meio de ferramentas, processos, informação e comunicação.
- Gestão da remuneração variável da força de campo.
E o que você precisa para cumprir a sua missão?
Requeridos:
- Formação superior completa.
- Experiência prévia em gestão de pessoas e times de alta performance.
- Vivência em áreas como Efetividade ou Produtividade Comercial, CRM, Inteligência de Mercado, Acesso ou Planejamento Estratégico.
- Conhecimento avançado em ferramentas de Boehringer Ingelheim (Ex. Tableau ou Power BI) e CRM (Ex. Sales Force ou Veeva CRM).
- Inglês avançado ou fluente.
Desejáveis:
- Pós-graduação ou MBA será considerado diferencial.
