Esta posição oferece oportunidades empolgantes de desenvolvimento profissional na Área Comercial da AstraZeneca, liderando o crescimento da empresa em canais estratégicos.
O Gerente Nacional de Vendas atuará de forma integrada com outras áreas e Unidades de Negócios, contribuindo de maneira estratégica para as operações comerciais. O profissional será responsável pelo fortalecimento dos relacionamentos B2B nos canais, impulsionando a execução dos planos táticos, lançamentos de marcas e aproveitamento de oportunidades de mercado.
Responsabilidades:
O Gerente Nacional de Vendas terá como principais responsabilidades:
Aprofundar o entendimento da AstraZeneca sobre o mercado e os clientes de cada canal, monitorando continuamente os concorrentes e identificando oportunidades para a AZ e seu portfólio.
Trabalhar em estreita sintonia com os gerentes de contas dos Distribuidores e do Canal Associativismo, antecipando cenários de sell-in e sell-out, visando atingir os KPIs de nível de serviço e abastecimento, alinhados à estratégia comercial da AZ.
Desenvolver o conhecimento sobre o funcionamento dos canais, identificar oportunidades e desafios para adaptação da política de comercialização e participar das principais feiras de varejo do setor.
Garantir a visibilidade e aplicação adequada do Programa Faz Bem nas lojas dos canais, assegurando o abastecimento correto do portfólio conforme estratégia e campanhas realizadas.
Liderar o planejamento e gestão da informação, mantendo todos os dados relevantes dos canais atualizados no plano de contas (One Kam), apoiando a análise e definição de ações para alcançar os KPIs definidos.
Ser responsável pela correta exposição e implementação dos lançamentos de portfólio AZ nos canais.
Estabelecer uma comunicação frequente e efetiva com a força de vendas, clientes internos e demais gerentes de contas, compartilhando insights e promovendo engajamento.
Habilidades e Experiência Essenciais:
Formação superior completa;Experiência prévia na indústria farmacêutica como gerente nacional de vendas no canal retail;
Diferencial ter atuado com gestão de gestores;
Residir em São Paulo;
Domínio do Pacote Office;
Inglês intermediário;
Capacidade analítica para leitura de mercado;
Excelente comunicação e habilidade de engajamento com áreas cross.
Na AstraZeneca, você encontrará um ambiente onde a inovação e a criatividade são fundamentais para desenvolver a próxima geração de terapias. Aqui, mentes curiosas nunca se acomodam até que novos insights sejam descobertos, desafiando convenções. Com urgência, você será capacitado a tomar riscos inteligentes para expandir limites. Trabalhando com equipes que refletem a diversidade das comunidades em que operamos, compartilhamos diferentes perspectivas para desbloquear nosso potencial de crescimento líder na indústria.
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