REQUISITOS
- Visão Estratégica e Gestão de Contas: Desenvolver e liderar a estratégia de gestão de contas chave da sua região, garantindo a identificação de oportunidades e ameaças. O Gerente de Contas Chaves é responsável por antecipar mudanças no mercado e no comportamento dos stakeholders, ajustando as estratégias para maximizar o valor do portfólio Ipsen.
- Ownership sobre as Áreas Funcionais: Assumir total ownership na coordenação de áreas funcionais, garantindo o alinhamento estratégico entre equipes comerciais, médicas, acesso ao mercado e outras áreas de suporte. Assegurar que os planos operacionais estejam sincronizados com as prioridades globais e locais, promovendo a colaboração eficaz para atender às necessidades dos clientes.
- Estruturação e Execução de Planos Estratégicos: Desenvolver planos de ação robustos e inovadores para otimizar o acesso e posicionamento dos produtos Ipsen no mercado. Isso inclui a criação de estratégias de precificação e reembolso competitivas, utilizando insights de mercado e feedback de clientes, sempre em conformidade com as normas regulatórias e éticas.
- Excelência na Execução: Garantir a execução impecável das estratégias e táticas definidas, monitorando resultados e realizando ajustes contínuos para alcançar os objetivos de vendas e crescimento. O Gerente de Contas Chaves PL deve demonstrar capacidade de implementação eficaz, utilizando KPIs e outras métricas de performance para avaliar o sucesso das iniciativas.
- Desenvolvimento de Relacionamentos de Longo Prazo: Cultivar e fortalecer parcerias estratégicas com stakeholders chave, incluindo pagadores, fornecedores de serviços de saúde e outros influenciadores, tanto no nível nacional quanto subnacional. Identificar as necessidades e prioridades dos stakeholders e adaptar a comunicação e as soluções oferecidas para construir relacionamentos duradouros e de confiança.
- Inovação e Melhoria Contínua: Promover a inovação dentro da organização, buscando continuamente maneiras de otimizar processos e implementar soluções inovadoras que melhorem o acesso e a competitividade dos produtos. Colaborar com equipes globais e locais para identificar oportunidades de melhoria e novas abordagens para a gestão de contas e precificação.
- Monitoramento do Ambiente de Negócios: Manter-se atualizado sobre as mudanças no ambiente regulatório, tendências de mercado e novas políticas de saúde. Antecipar o impacto dessas mudanças nos negócios da Ipsen e adaptar as estratégias de acordo com as novas realidades.
REQUISITOS
- Graduação em áreas como Administração de Empresas, Economia, Saúde ou Marketing
- Pós-graduação em áreas de negócio, finanças e ou acesso, é um diferencial.
- Conhecimentos intermediários em Microsoft Office.
- Ampla experiência prévia no mercado farmacêutico, comprovada com produtos farmacêuticos especializados, incluindo gestão de contas chave e conhecimento dos mercados de cuidados complexos e reembolso.
- Histórico em ambientes com rigorosas conformidades regulatórias, garantindo o desenvolvimento de estratégias que atendam objetivos de negócios com alto padrão ético.
- Experiência desejável no lançamento de novos produtos, com forte compreensão de áreas como oncologia, neurociência ou doenças raras
- Esse profissional deve ser experiente, com pelo menos 5 anos, em negócios e liderando iniciativas relacionadas a área de negócios e mercado (Reembolso, Proposta de Valor, Precificação & Contratação, Pagadores e prestadores de serviços, Gestão de Contas Chave, etc.)
- Habilidades de liderança de times e acumen comercial, com foco em gerar resultados estratégicos que alinhem o portfólio da Ipsen às necessidades do mercado.
- Fluência em português
- Inglês nivel intermediário ou avançado é um diferencial
Sede / Região de Atuação:
- Sede – Ribeirão Preto/SP, Campinas/SP e região, Brasília ou Goiânia.
- Região de atuação – São Paulo Interior (Campinas, Ribeirão Preto, S. José do Rio Preto), Centro-Oeste (Goiânia/GO, DF, MT e MS).
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