A CIAL Dun & Bradstreet (cialdnb.com) é parte da rede mundial da Dun & Bradstreet (dnb.com), uma empresa multinacional americana de SaaS que opera em mais de 40 países na América Latina. Nossos produtos e dados são essenciais para negócios de todos os portes, escopos e setores. Temos uma cultura ágil, além da solidez de uma marca histórica e dominante.
A vida aqui na CIAL Dun & Bradstreet está mudando - para melhor. Nosso propósito é cultivar as relações mais valiosas nos negócios, descobrindo a verdade e o significado nos dados. Somos apaixonados por nosso propósito e ele nos faz evoluir em tudo aquilo que fazemos.
Nossa cultura visa inspirar e incentivar nossas equipes e líderes a darem o seu melhor a cada dia. Acreditamos que juntos somos capazes de inovar e impactar positivamente com nossas soluções na vida de nossos clientes. Venha fazer parte desta missão!
Descrição da vaga:
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas com experiência em soluções de Master Data Management (MDM) para liderar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de negócios com grandes contas. O profissional será responsável por identificar oportunidades estratégicas, apresentar soluções de alto valor agregado e fortalecer o relacionamento com clientes corporativos, contribuindo diretamente para o crescimento da nossa operação de dados e analytics.
Responsabilidades:
- Atuar na prospecção ativa de novos clientes em diversos segmentos ;
- Realizar diagnósticos de necessidades e apresentar soluções de MDM de forma consultiva;
- Gerenciar pipeline de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento e pós-venda;
- Colaborar com as áreas técnicas e de produto para criar propostas personalizadas;
- Manter relacionamento próximo com stakeholders de alto nível (C-Level);
- Atingir e superar metas de vendas e indicadores de performance;
- Monitorar o mercado e concorrência para identificar tendências e oportunidades.
Requisitos:
- Experiência de 3 anos comprovada em vendas de soluções de Master Data Management, ou produtos relacionados à gestão de dados corporativos;
- Histórico de relacionamento com grandes empresas e experiência em ciclos de venda complexos e de longo prazo;
- Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para apresentações executivas;
- Capacidade de negociação e fechamento de contratos de alto valor;
- Formação superior em Administração, TI, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
- Experiência em plataformas SaaS
Diferencial:
- Experiência em projetos de transformação digital ou integração de dados;
A CIAL oferece oportunidades iguais de emprego a todos os funcionários e candidatos, e proíbe discriminação e assédio de qualquer tipo, independentemente de raça, cor, religião, idade, sexo, nacionalidade, status de deficiência, genética, orientação sexual, identidade de gênero ou expressão, ou qualquer outra característica protegida por leis federais, estaduais ou locais. Isso se aplica a todos os termos e condições de emprego, incluindo recrutamento, contratação, promoção, rescisão, demissão, transferência e licenças.
