Representante de Vendas - Eye Care

Descrição da empresa

AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas – immunology, oncology, neuroscience, and eye care – and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on X, Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn and Tik Tok.

Descrição da vaga

MISSÃO:

A função de Consultor na equipe de Oftalmologia tem como objetivo promover os produtos através de visitação médica e ao PDV, promoção e demanda com frequência e sequência em um território pré-determinado pela empresa, com base em instrumentos de pesquisa de mercado (FV Report, Audith Farma, Close Up e IMS).

Deverá acompanhar a performance do setor buscando novas oportunidades dentro e fora do território e propor projetos envolvendo educação médica continuada, sempre com o intuito de criar novas oportunidades para o negócio, aumentando a produtividade e o ROI do Setor, acompanhando a implementação das estratégias fornecendo retroalimentação ao Marketing.

Irá também garantir o cumprimento dos objetivos pré-estabelecidos em seu MBO através de ações estratégicas voltadas ao crescimento de demanda, sempre respeitando normas, políticas e valores corporativos.

ATRIBUIÇÕES:

• Promover os medicamentos AbbVie junto à comunidade médica, fornecendo informações científicas e benefícios dos produtos de seu segmento de atuação, cumprindo as metas de visitas de acordo com critérios de freqüência e seqüência definidos
• Posicionar o conceito dos medicamentos, mantendo os médicos de seu grupo de visitas informados e atualizados, em relação aos produtos de seu segmento de atuação, discutindo patologias e o contexto onde ocorre e benefícios dos medicamentos indicados.
• Incrementar seu grupo de visitas, identificando através de informações fornecidas pela Diretoria de Excelência Comercial, médicos a serem visitados e selecionando público target através de critérios pré-definidos.
• Realizar o planejamento de visitas, definindo estratégias de atuação e com aderência aos conceitos de Sales Force Efectiveness (SFE).
• Elaborar o Planejamento anual de seus setor (Territory Planning) com as devidas premissas, planos de ação e investimentos.
• Garantir a obtenção do Opt-in dos médicos para envios de comunicação Abbvie
• Utilizar a ferramenta Veeva nas promoções dos produtos aos médicos e garantir que sejam concluidas todas as pesquisas de segmentação propostas pela empresa
• Participar de Congressos e eventos médicos cadastrando médicos, promovendo os medicamentos de seu segmento
• Compartilhar informações de inteligência de mercado com todo o time In Field
• Apresentar Planos de Ação para reversão ou incremento de resultados
• Analisar mensalmente relatórios fornecidos pela empresa (DATASUS, MDTR, REP&DM, HUMANIZAR, etc ) realizando interface com o Gerente Distrital sobre os KPIs atingidos e respectivos planos de ação
• Identificar oportunidades de expansão de mercado através do conhecimento amplo do Transaccional Journey
• Conduzir as ações e decisões sob responsabilidade do cargo respeitando o Código de Conduta Comercial e Compliance da empresa.
• Comunicar quaisquer relatos de eventos adversos à Farmacovigilância dentro do prazo de 24 horas estabelecido pela empresa
• Concluir 100% de todos os treinamentos on line estabelecidos pela empresa
• Conduzir as ações e decisões sob responsabilidade do cargo respeitando o Código de Conduta Comercial da empresa.

Qualificações

REQUISITOS:

• Superior completo;
• Vivência na indústria farmacêutica e demanda médica, preferencialmente com oftalmologia;
• Conhecimento das ferramentas de mercado (DDD, IMS, Audith Farma e Close Up);
• Capacidade de negociação;
• Experiência como usuário do pacote office completo;
• Capacidade analítica;
• Disponibilidade de viagens 50% com sede em Porto Alegre.

Informações adicionais

COMPORTAMENTOS ESPERADOS:

• Oferece ideias e soluções inovadoras para maximizar oportunidades de negócios e enfrentar os desafios.
• Contribuí de forma impactante para o negócio fornecendo ideias relevantes e aplicáveis, antecipando-se e respondendo com agilidade.
• Influencia os outros e é reconhecido e respeitado como modelo e referência para os pares e demais times de outros distritos.
• Constrói parcerias colaborativas com pares, colegas de outros distritos e equipe matricial, etc.
• Demonstra consistentemente comportamentos positivos e influencia seus pares mudando seu comportamento e desafiando o status quo.
• Sucesso comprovado como referencia para a liderança com responsabilidades crescentes no distrito, região ou outros níveis organizacional.
• Entende e utiliza achados de campo para desenvolver sua estratégia de vendas.
• Demonstra forte habilidade de sustentar expectativas elevadas.
• Assume a responsabilidade na resolução de problemas, avaliando as implicações e impactos para o negócio e a organização como um todo.
• Apoia a equipe na identificação, interna e externa, de informações e oportunidades de aprendizados.
• Demonstra os comportamentos esperados na AbbVie de acordo com os elementos de cultura e os atributos de liderança – Ways We Work.

A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.