Responsabilidades:
- Gerenciar um portfólio de contas privadas estratégicas com potencial elevado de crescimento.
- Executar estratégias de venda consultiva com foco em soluções SaaS para gestão de projetos, portfólios e ativos de engenharia.
- Desenvolver relacionamentos de longo prazo com C-levels, diretores de engenharia, tecnologia e operações.
- Trabalhar em colaboração com times internos de pré-vendas, canais, marketing e legal para conduzir negociações robustas e previsíveis.
- Mapear e expandir oportunidades dentro dos grupos empresariais (cross-selling e up-selling).
- Garantir excelência na execução do pipeline via CRM, com foco em previsibilidade e governança comercial.
- Ser referência em inovação digital para o setor, promovendo o uso de IA, automação e integração com ERP.
Qualificações:
- Experiência comprovada (mínimo 10 anos) em vendas complexas de software para contas privadas de grande porte.
- Histórico de superação de metas de vendas em ambientes competitivos e com múltiplos stakeholders.
- Sólido conhecimento dos segmentos de construção, real estate corporativo, engenharia, energia ou infraestrutura privada.
- Habilidades de comunicação e influência ao mais alto nível executivo.
- Português fluente e inglês avançado (obrigatório); espanhol é diferencial.
- Proatividade, visão estratégica e orientação para resultados.
- Disponibilidade para viagens dentro do território nacional.
Diferenciais:
- Experiência prévia com soluções da Oracle ou produtos concorrentes (Autodesk, Procore, Hexagon, SAP PM, etc.).
- Rede de contatos ativa com grandes grupos corporativos do setor.
- Experiência na venda de soluções em nuvem (SaaS) e transformação digital aplicada à engenharia.
Career Level - IC5
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We know that true innovation starts when everyone is empowered to contribute. That’s why we’re committed to growing an inclusive workforce that promotes opportunities for all.
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