Executivo de Vendas Pleno

Stoque
R$ 29.636 - R$ 37.526 a year
Região Metropolitana de São Paulo, São Paulo
há 18 horas

Estamos em busca de um Executivo de Vendas para atuar em nosso time Comercial DPA, com foco em soluções de Digital Process Automation (DPA), Inteligência Artificial e Automação Cognitiva. Esse profissional será responsável por identificar, prospectar e conquistar novas oportunidades de negócio (New Logo), estabelecendo conexões estratégicas com decisores de diferentes segmentos, mapeando processos críticos e propondo soluções de automação e transformação digital.


A atuação será consultiva, agregando valor à jornada de digitalização dos clientes por meio de esteiras digitais, automação de fluxos documentais, robotização de atividades manuais (RPA) e análise inteligente de dados. O objetivo é apoiar empresas em sua transformação digital, oferecendo soluções que impulsionem eficiência, produtividade e crescimento sustentável.


Há mais de 2 décadas, desenvolvemos soluções de automação digital para processos e documentos, do papel à nuvem. Nossa base sólida como provedora de Automação Digital Full Service nos permite impulsionar empresas de médio e grande porte que desejam dar saltos contínuos de crescimento.


Acreditamos que simplificar é o caminho inevitável para a evolução. De pessoas, processos e negócios.

Apoiamos nossos clientes na sua jornada de transformação digital, tendo-a como meio para simplificar operações complexas e alavancar resultados.


Para conhecer a Stoque, acesse https://www.stoque.com.br/

Conheça mais sobre a Zeev em www.zeev.it


Quer fazer parte desse movimento que impulsiona pessoas e negócios ao seu máximo potencial? Junte-se ao nosso bando. #VemProBando


Responsabilidades e atribuições


NO DIA A DIA, VOCÊ IRÁ:


  • Conduzir prospecção ativa de novos clientes (New Logo), mapeando mercados-alvo, identificando contas estratégicas e gerando leads qualificados.
  • Realizar diagnóstico consultivo de processos críticos, identificando gaps e oportunidades de automação cognitiva (OCR, RPA, IA) e construindo business cases com ROI claro.
  • Atuar em todo o ciclo de vendas consultivas, do discovery ao fechamento, elaborando propostas comerciais e técnicas em parceria com pré-vendas e jurídico.
  • Manter relacionamento direto com decisores C-Level e líderes de operação, atuando como trusted advisor e conduzindo reuniões estratégicas, POCs e apresentações executivas.
  • Gerir funil comercial e pipeline, registrando atividades no CRM e utilizando metodologias de vendas consultivas como SPIN Selling, MEDDIC, BANT ou Challenger Sales.
  • Trabalhar em colaboração com áreas internas, garantindo transição de contas, suporte ao onboarding e identificação de oportunidades de upsell e cross-sell.
  • Representar a empresa em eventos, webinars e fóruns, mantendo-se atualizado sobre tendências em IA, RPA, esteiras digitais e automação empresarial.

Requisitos e qualificações


PROCURAMOS ALGUÉM QUE:


  • Experiência comprovada de, no mínimo, cinco anos em vendas consultivas B2B, preferencialmente em tecnologia, automação, serviços digitais, SaaS ou soluções empresariais com ciclos complexos de venda.
  • Histórico como hunter de novos negócios (New Logos) em contas corporativas de médio e grande porte, com foco em expansão de receita, conversão de pipeline e abertura de contas estratégicas.
  • Vivência na condução de negociações com múltiplos stakeholders, incluindo C-Level (CIO, CTO, CFO, CHRO e COO).
  • Capacidade de entendimento de processos de negócio e identificação de oportunidades de ganho de eficiência via automação, incluindo áreas como crédito, formalização, fiscal, DP/RH, atendimento e backoffice.
  • Domínio prático de ferramentas de CRM, como HubSpot, Salesforce ou Pipedrive, e conhecimento em metodologias de vendas consultivas como SPIN, Challenger, MEDDIC ou BANT.
  • Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para apresentações executivas e condução de reuniões estratégicas.
  • Perfil com alta autonomia, disciplina de processo e autogestão, capaz de manter previsibilidade de resultados e accountability em metas trimestrais.
  • Disponibilidade para viagens e atuação em âmbito nacional, conforme agenda comercial e participação em eventos.

Informações adicionais


NOSSOS BENEFÍCIOS

  • Plano de Saúde com opção de cobertura Nacional
  • Plano Odontológico
  • Cartão Caju Multibenefícios: flexibilidade para usar o seu vale alimentação
  • Feirinha da Caju: descontos especiais no aplicativo da Caju para aproveitar com até 30% de desconto
  • Vale mobilidade: também no cartão Caju, para maior comodidade
  • Conexa Saúde: 2 consultas gratuitas por mês com psicólogos e/ou nutricionistas + descontos em farmácias
  • Wellhub: as melhores redes de parcerias para atividades físicas, mindfulness, terapia, nutrição e qualidade do sono, com diversos planos disponíveis
  • Day off no mês do seu aniversário
  • Cultura: ambiente inovador, colaborativo, com incentivo ao uso de inteligência artificial no dia a dia e foco em aprendizado e desenvolvimento contínuo


Acreditamos que simplificar é o caminho inevitável para a evolução. De pessoas, processos, negócios.


Apoiamos nossos clientes na sua jornada de transformação digital, tendo-a como meio para simplificar operações complexas e alavancar resultados.


Há mais de 20 anos, desenvolvemos soluções de automação digital para processos e documentos, do papel à nuvem. Nossa base sólida como provedora de Automação Digital Full Service nos permite impulsionar empresas de médio e grande porte que desejam dar saltos contínuos de crescimento.


Saiba mais em: stoque.com.br.

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