A PayJoy é uma provedora de serviços financeiros com foco em sua missão de ajudar clientes em mercados emergentes a alcançar estabilidade financeira e sucesso. Utilizamos nossa tecnologia patenteada para transformar smartphones em garantia digital, e nossa expertise em machine learning, ciência de dados e IA antifraude nos permite oferecer as melhores condições de crédito e atender a um número maior de clientes. Em 2024, fornecemos bilhões de dólares em crédito para 12 milhões de clientes, dobrando nosso alcance nos últimos dois anos, enquanto mantemos uma operação altamente lucrativa e sustentável a longo prazo.
Esta função
O Territory Manager é responsável por liderar a gestão e expansão do portfólio de parceiros de negócios e, portanto, da receita de vendas, ao mesmo tempo em que constrói relacionamentos fortes com a equipe de vendas e os tomadores de decisão da loja em todo o seu território, impulsionando sua lealdade e satisfação por meio de soluções inovadoras. A fim de implementar estratégias comerciais eficazes e analisar métricas de desempenho para otimizar a eficiência operacional e atingir objetivos estabelecidos.
Principais Responsabilidades
- Construir e manter relacionamentos comerciais com clientes na região de operação, impulsionando os negócios, aumentando a receita e garantindo que seus parceiros estejam vendendo ativamente todos os meses.
- Manter contato com os administradores e tomadores de decisão de nossos parceiros, para atender suas necessidades e acompanhar o planejamento.
- Aumentar a eficácia das equipes de vendas de parceiros, promovendo uma compreensão mais profunda das ofertas da PayJoy e fortalecendo a experiência geral do cliente, por meio de visitas regulares à loja e treinamento personalizado para a equipe de vendas.
- Gerenciar representantes de vendas que serão encarregados de dar suporte aos seus parceiros.
- Analisar e interpretar dados para tomada de decisão, comunicando progresso, necessidades, pontos de melhoria e oportunidade de crescimento dos territórios atribuídos.
- Pesquisar o mercado e analisar o desempenho da concorrência para desenvolver estratégias de vendas eficazes para a área atribuída e rastrear tendências de vendas para ajustar planos e ações.
Requisitos
- É necessário ter bacharelado em Marketing, Administração ou TIC;
- Sólida experiência em assinatura e ativação de novos parceiros de negócios no Atendimento ao Cliente, Vendas de Campo, Vendas em Software, Telecomunicações ou Smartphones/Varejo com histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas de vendas;
- Experiência em gerenciar uma equipe de subordinados diretos para atingir suas metas mensais de vendas;
- Fortes habilidades de construção de relacionamento, permitindo que eles se conectem efetivamente com parceiros de varejo e distribuidores para promover lealdade e colaboração;
- Habilidades analíticas em analisar dados de vendas e tendências de mercado para desenvolver estratégias acionáveis para crescimento de receita e suporte a parceiros;
- Fortes habilidades de comunicação: excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade de treinar e envolver efetivamente diversas equipes de vendas e parceiros;
- Conhecimento de ferramentas de CRM (como Zoho, Smartcube ou outras plataformas robustas), pacote office e Google Suite.
- Carro próprio e disponibilidade para viajar.
PayJoy PrinciplesFinance for the next billion * Ownership * Break Through Walls * Live Communication * Transparency & Directness * Focus on Scale * Work-Life Balance * Embrace Diversity * Speed