Prazo: Indeterminado, fazer parte do time da consultoria
Atividades: Gerenciar o relacionamento com as principais áreas da AWS (vendas, soluções, marketing, programas de parceiros, funding, ISVs, etc.);
Ser o principal ponto de contato entre Seidor e AWS, garantindo fluidez na comunicação, alinhamento estratégico e engajamento em múltiplos níveis;
Executar o plano de Go-to-Market (GTM) em conjunto com AWS, incluindo geração de demanda, capacitação, uso de incentivos e co-selling;
Maximizar o aproveitamento dos programas e incentivos da AWS disponíveis via APN (OIP, MAP, DSA, MDF, etc.);
Gerenciar e reportar KPIs da aliança (pipeline co-sell, leads gerados, certificações, marketing executado, funding aprovado, etc.);
Acompanhar e estruturar iniciativas de capacitação e certificação de equipes internas para atingir os requisitos de tier e programas da AWS;
Garantir compliance com os processos de reporting da AWS, incluindo ACE Pipeline, Proof of Execution (POE) e Partner Scorecard;
Apoiar eventos estratégicos, campanhas de marketing conjunto e ações executivas com clientes finais.
Local: Atuação híbrida com disponibilidade para viagens
Despesas: Reembolsáveis
Requisitos:
Experiência comprovada no relacionamento com AWS e/ou gestão de alianças estratégicas em cloud;
Conhecimento avançado da estrutura interna da AWS (incluindo áreas de ISVs, Partner Development Managers, SA, Marketing, etc.);
Vivência prática com os principais programas e incentivos do APN (ex: MAP, OIP, DSA, PoC funding, MDF, AWS Marketplace);
Capacidade de navegação entre áreas técnicas, comerciais e executivas;
Inglês intermediário ou avançado para interações com stakeholders globais;
Desejável experiência com ferramentas AWS Partner Central e ACE;
Conhecimento técnico em AWS (desejável certificação Cloud Practitioner ou superior).
Diferenciais:
Certificação AWS (Cloud Practitioner, Solutions Architect ou superior);
Experiência anterior em empresas parceiras da AWS (Consulting Partners, MSPs, GSIs);
Participação ativa em processos de co-selling, funding e programas conjuntos;
Conhecimento em SAP on AWS, Data & AI, DevOps ou Indústria 4.0 será valorizado.
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