Account Executive foco Cross Industry

Somos uma empresa inovadora que oferece soluções de inteligência artificial aplicadas a processos empresariais. Nosso foco é transformar a forma como as empresas operam, fornecendo tecnologias avançadas que impulsionam a eficiência e a produtividade.

Se você é apaixonado por tecnologia e processos, quer desenvolver suas habilidades em vendas e deseja fazer parte de uma equipe que está revolucionando o mercado, essa vaga é a sua cara.

Responsabilidade e Atribuições.

• Mergulhar no universo UpFlux e se tornar expert em nossas soluções.
• Realizar análises de processos e identificar as melhores oportunidades de negócio junto ao cliente
• Conduzir processos de discovery para entender as necessidades e desafios dos clientes.
• Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com clientes enterprise.
• Comunicar-se de forma clara e eficaz com stakeholders em diferentes níveis organizacionais.
• Evoluir as oportunidades dentro do funil buscando fechamento, tratando objeções, alimentando o CRM e buscando previsibilidade e melhores práticas.
• Oferecer um atendimento excepcional ao cliente, garantindo satisfação e fidelização.
• Colaborar com equipes internas para alinhar soluções às necessidades dos clientes.
• Realizar feedback das qualificações realizadas pelos BDRs e Marketing sempre preservando a boa passagem das informações.
• Acompanhar e direcionar o trabalho dos parceiros junto ao fechamento de vendas via canais.
• Prospectar clientes estartégicos potenciais, visando o alcance de decisores para minimizar o ciclo de vendas.
• Trabalhar com a expansão de contas existentes.
• Preparar propostas, negociar contratos e trabalhar no fechamento de vendas diretas.

Requisitos e Qualificações

• Habilidade para conduzir discovery e mapeamento de processos.
• Excelentes habilidades de comunicação, tanto verbal quanto escrita.
• Experiência com clientes enterprise e capacidade de gerenciar relacionamentos complexos.
• Foco em atendimento ao cliente, com abordagem consultiva e orientada para soluções.
• Conhecimento em inteligência artificial e suas aplicações em processos empresariais é um diferencial.
• Será diferencial ter experiência em vendas, preferencialmente em empresas SaaS.