- Responder de forma estratégica pelas atividades e resultados de vendas em clientes especiais, visando prestar um atendimento personalizado que auxilie nas soluções baseadas nos negócios dos clientes.
Responsabilidades e atribuições
- Prospectar, qualificar e fechar oportunidades de vendas em contas de suas carteiras de clientes, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa;
- Elaborar proposta técnica com apoio do Arquiteto de Negócios, entendendo os requisitos do cliente;
- Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema LYRA, a visão da plataforma e outros nas contas de sua carteira e em clientes potenciais;
- Oferecer apoio aos clientes da Vega, com conhecimento sobre os produtos, serviços e assistência nos usos das melhores práticas do LYRA no processo de venda;
- Propor e gerir métodos de transformação adequados para a estratégia e resultados de vendas;
- Criar, propor e gerenciar as ofertas e processos de negócios, baseado na plataforma LYRA;
- Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de vendas, identificando necessidades, prazos e orçamento para a venda de produtos e/ou serviços oferecidos pela empresa, e utilizando o CRM na gestão das contas de suas carteiras e oportunidades em cada fase do processo de venda, visando atingir as metas estabelecidas;
- Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Vega nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;
- Interagir com as todas as áreas promovendo o alinhamento de ideias e práticas em relação aos objetivos estratégicos da empresa;
- Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa;
- Identificar e desenvolver as melhores práticas de vendas apropriadas para fechar negócios de forma eficaz dentro das contas de suas carteiras e garantir o sucesso do cliente.
- Cumprir as diretrizes de segurança da informação e compliance estabelecidas pelo Grupo Imagem.
Requisitos e qualificações
Formação:
- Graduado/Especializações.
Requisitos:
- Conhecimento sólido em processos de venda de produtos e serviços de tecnologia voltados ao agronegócio, especialmente nos modelos de trading, revenda agrícola e cooperativas de grãos;
- Vivência no relacionamento com cooperativas, revendas, distribuidores e produtores rurais será um diferencial;
- Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;
- Espanhol Intermediário.
Habilidades Desejáveis:
- Inglês Avançado;
- Experiência em vendas de soluções tecnológicas;
- Conhecimento em GIS, TI e Estratégia de Empresas (abordagem por indústrias);
- Conhecimento em análise de custos e orçamentos;
- Conhecimentos em Planejamento Estratégico;
- Conhecimento dos principais concorrentes no mercado.
Informações adicionais
Por que escolher a VEGA?
Modelo de Trabalho Moderno:
- Trabalho Híbrido próximo à nossa sede (São José dos Campos) ou hubs (Lavras e Piracicaba).
Saúde e Bem-Estar:
- Plano de Saúde: Sul América ou Unimed (conforme localidade).
- Assistência Odontológica.
- Wellhub, para cuidar do seu equilíbrio e bem-estar.
- Seguro de Vida Individual, sem custos para o colaborador.
Benefícios Financeiros:
- Vale Alimentação ou Refeição via Cartão Caju: escolha a melhor opção para o seu estilo de vida.
- Auxílio Home Office.
- Vale Transporte, se necessário.
- Cooperativa de Crédito para suporte financeiro.
Qualidade de Vida e Família:
- Day Off no mês do seu aniversário + um presente especial (voucher no Cartão Caju).
- Day Off de Aniversário dos seus filhos (até 16 anos).
- Flexibilidade de horário, com até 1 hora de ajuste na sua jornada.
- Licença Paternidade Estendida: 15 dias para aproveitar esse momento único.
Desenvolvimento e Crescimento:
- 1 hora semanal dedicada aos seus estudos, sejam cursos, especializações ou idiomas.
- Programas e Trilhas de Desenvolvimento para impulsionar sua carreira.
- Ambiente de trabalho saudável e humanizado, que promove inovação, autenticidade e crescimento contínuo.
Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estar!
Qual o nosso propósito?
Ser a janela que certifica ao mundo a sustentabilidade do agronegócio.
Por que fazer parte do #TIMEVEGA?
Na Vega, inovação e sustentabilidade andam lado a lado. Somos movidos por pessoas que acreditam no potencial de transformar o agronegócio, tornando-o mais produtivo, eficiente e sustentável. Aqui, tecnologia e inovação são mais do que ferramentas - são caminhos para impulsionar decisões estratégicas e promover o desenvolvimento responsável dos negócios de nossos clientes.
Buscamos profissionais com energia, brilho nos olhos e vontade de crescer em um ambiente onde desafios se transformam em oportunidades e o trabalho gera um impacto real. Se você quer fazer parte dessa transformação, seu lugar pode ser aqui!
O que fazemos?
Nascemos em 2018 com uma missão clara: monitorar a produção agrícola e certificar a sustentabilidade das práticas na cadeia produtiva do agronegócio. Acreditamos que dados e inteligência geográfica são essenciais para o futuro do setor, e é isso que entregamos todos os dias.
Nossa tecnologia já está presente nos maiores players do agronegócio, oferecendo soluções que unem sensoriamento remoto, rastreabilidade e inteligência analítica. Com inovação e precisão, ajudamos nossos clientes a garantir conformidade socioambiental, mitigar riscos e tomar decisões estratégicas mais sustentáveis.
Aqui na Vega, somos um time apaixonado por desafios e comprometido com a excelência. Nossa cultura é baseada em valores que nos guiam em cada projeto:
Integridade em todas as circunstâncias- Cooperação e apoio mútuo
- Exigência e qualidade em tudo o que fazemos
- Protagonismo na cultura e disseminação do nosso propósito
- Evolução constante, sempre buscando o próximo nível
Se você quer fazer parte de uma empresa inovadora, que está transformando o futuro do agronegócio com tecnologia e inteligência, venha para a Vega!
