Representante de Desenvolvimento de Canais

Position Summary/Resumo da Posição

In the position of Business Developer you will be achieving long-term strategic and tactical sales and distribution plan for the Monster brand portfolio in support of the company's business objectives. Manage distributor/bottler business results in the Coca Cola Operating Unit assigned region/district and be responsible for the success of the compnay in that respective territory. Accomplished through effective distributor management skills, solid fieldwork skills (negotiation, visits and market execution) and the ability to develop strong relationships.

Na posição de Desenvolvedor Comercial, você alcançará um plano estratégico e tático de vendas e distribuição de longo prazo para o portfólio da marca Monster em apoio aos objetivos de negócios da empresa. Gerenciará os resultados de negócios do distribuidor/engarrafador na região/distrito atribuído à Unidade Operacional da Coca Cola e será responsável pelo sucesso da empresa naquele respectivo território. Realizado por meio de habilidades eficazes de gerenciamento de distribuidores, sólidas habilidades de trabalho de campo (negociação, visitas e execução de mercado) e a capacidade de desenvolver relacionamentos fortes.

Essential Job Functions/Funções Essenciais do Trabalho

• Manage relationships with the distributors and some customers in the assigned territory. Responsible for market execution in the territory in Traditional Trade and Modern Trade.
• Gerenciar relacionamentos com os distribuidores e alguns clientes no território designado. Responsável pela execução de mercado no território em Traditional Trade e Modern Trade.
• Maximize the sale and distribution of all company products in the assigned region through the establishment and appropriate execution of local and national sales programs.
• Maximizar a venda e distribuição de todos os produtos da empresa na região designada por meio do estabelecimento e execução adequada de programas de vendas locais e nacionais.
• Train and coach the distributor/ bottlers sales force to engage them with the Monster brand and objectives.
• Treinar e orientar a força de vendas dos distribuidores/engarrafadores para envolvê-los com a marca e os objetivos da Monster.
• Ensure the execution of national and regional account strategies for all company products and achieve sales, profit and market share objectives for all national and regional accounts and/or programs.
• Garantir a execução de estratégias de contas nacionais e regionais para todos os produtos da empresa e atingir objetivos de vendas, lucro e participação de mercado para todas as contas e/ou programas nacionais e regionais.
• Monitor market/retailer activity to develop the most cost-effective strategies in order to drive volume and profitability through increased penetration and promotion.
• Monitore a atividade do mercado/varejista para desenvolver as estratégias mais econômicas para impulsionar o volume e a lucratividade por meio do aumento da penetração e da promoção.
• Develop, manage and/or maximize partnerships to drive improved performance. Develop and use objective tools, information and feedback in order to establish region and area performance goals and results.
• Desenvolver, gerenciar e/ou maximizar parcerias para impulsionar desempenho aprimorado. Desenvolver e usar ferramentas objetivas, informações e feedback para estabelecer metas e resultados de desempenho de região e área.
• Conduct business performance reviews with distributors/Bottlers in order to track, monitor and adjust efforts and produce desired outcomes in all key business segments.
• Realizar avaliações de desempenho empresarial com distribuidores/engarrafadores para rastrear, monitorar e ajustar esforços e produzir os resultados desejados em todos os principais segmentos de negócios.
• Work closely with National Sales and Regional Account Management Teams to understand and communicate customer programs and activities that impact their respective market.
• Trabalhe em estreita colaboração com as equipes de vendas nacionais e de gerenciamento de contas regionais para entender e comunicar programas e atividades dos clientes que impactam seus respectivos mercados.

Position Requirements/Requisitos da posição

• - Business Administration or related field.
• Prefirível um diploma de bacharel em administração de empresas ou área relacionada.
• Additional Experience Desired: Between 1-3 years of experience in sales.
• Experiência adicional desejada: Entre 1 e 3 anos de experiência em vendas.
• Additional Experience Desired: Between 1-3 years of experience in retail, wholesaler or distributor sales environment.
• Experiência adicional desejada: entre 1 e 3 anos de experiência em vendas no varejo, atacado ou distribuidor.
• Computer Skills Desired: Advance user of Microsoft Office.
• Habilidades em informática desejadas: Usuário avançado do Microsoft Office.