Descrição: Nosso cliente atua no setor de transporte, logística e mobilidade corporativa, oferecendo serviços premium de terceirização de frota, transporte executivo, operações logísticas para e-commerce, entregas expressas e soluções customizadas para grandes empresas. Buscamos um(a) BDR [BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE] com perfil proativo, comunicativo e focado em resultados!Será responsável por: Montagem de Lista Qualificada de Leads: pesquisar empresas no mercado-alvo utilizando bases públicas e ferramentas (Google, LinkedIn Sales Navigator, sites de associações setoriais). Organizar essas listas no CRM, segmentando conforme prioridade e perfil de cliente ideal (ICP);Social Selling: atuar de forma ativa no LinkedIn, criando conexões com decisores (Diretores de RH, Gerentes de Logística, Facilities Managers);Prospecção Ativa de Leads: realizar contatos diários com potenciais clientes através de telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn, com foco nos segmentos prioritários (Offshore, E-commerce, Carga, Moto Express, etc.);Qualificação de Leads: utilizar roteiros e critérios definidos no playbook de vendas para identificar empresas que tenham aderência ao perfil de cliente ideal (ICP), avaliando segmento, faturamento, estrutura e necessidades;Agendamento de Reuniões: conduzir o processo de apresentação inicial e agendar reuniões qualificadas para os consultores comerciais (closers), garantindo o alinhamento das expectativas do lead com as soluções da Telecoop;Follow-up e Gestão do Pipeline: manter follow-ups ativos para converter contatos em reuniões e reuniões em oportunidades qualificadas, seguindo os prazos e cadências definidas no CRM;Atualização do CRM: registrar todas as interações com os leads de forma detalhada e organizada, garantindo visibilidade do pipeline e precisão nos relatórios;Colaboração com Marketing: apoiar campanhas de geração de demanda, contribuindo com feedback de mercado, listas de contatos e validação de leads;Monitoramento de Indicadores de Desempenho: acompanhar seus KPIs semanais e mensais (volume de leads gerados, taxa de conversão em reuniões, taxa de follow-up), buscando sempre superar as metas estabelecidas.
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