Responsabilidades:
- Será responsavel por qualificar leads e identificar oportunidades de negócios, através de uma abordagem consultiva baseada nas tecnicas SPIN Selling e BANT;
- Executar perguntas situacionais para compreender o contexto do cliente e identificar problemas reais (dores);
- Explorar as implicações dos problemas para despertar a urgência e a necessidade da solução;
- Avaliar budget, autoridade, necessidade e timing (BANT) para priorizar oportunidades qualificadas, antes do repasse ao closer;
- Manter o funil de vendas atualizado com informações precisas e feedbacks constantes;
- Reportar resultados e insights para melhoria continua das abordagens e processos;
- Trabalhar em sinergia com times de MKT, Vendas e Customer Success, para garantir fluxo eficiente de leads e conversão.
Requsitos:
- Ensino medio completo ou superior em ADM, MKT, Comunicação ou cursos correlatos;
- Experiência previa com prospecção de B2B, telemarketing ou funções similares (SDR);
- Conhecimento em tecnicas de prospecção e ferramentas de CRM;
- Ter atuado como BDR no Setor de MKT, Comunicação ou serviços B2B.
Perfil:
- Excelentes habiilidades de comunicação verbal e escrita;
- Atitude orientada a resultados;
- Proatividade;
- Resiliência;
- Visão estratégica e analitica.
Diferenciais:
- Vivência no mercado B2B, especialmente em vendas de MKT e tecnologia;
- Conhecimento em CRM e ferramentas de automação de vendas
Outras Informações:
- PJ
- Hibrido
- VT (quando presencial)
- VR (quando presencial)
- Plano de carreira
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